买保险买的是产品？是条款？你可能错了

从业这几年来，很多客户咨询保险的时候一上来就会说，有没有什么好的产品，给我推荐一下合适的。

这样真的是个大难题，保险本身是管理风险的专业工具，每个人的风险又大不相同，在不了解具体需求的情况下推荐产品好比我们去医院，大夫不给我们做检查直接拿出来一个药说；你吃这个，这是我们这卖的最好的药，好多人吃。试问谁敢吃啊。

我们之所以去医院就是希望医生可以对我们做一个全面的检查，验个血，拍个片子，然后根据具体的数据，症状再给我们开出对症的药来吗？

你发现了吗？最后的结果都是开药，但是我相信您吃着第二种医生开的药会更踏实一些。

买保险的朋友却往往忽略了这一点，认为只要找到市场上最好的产品就可以解决问题了，产品不是不重要，但绝对不是最重要的。最好的产品就一定能解决您的风险问题吗？我觉得不一定，家里谁最应该先买保险呀？您需要多少保额？这个保额是怎么出来的呢？钱赔给谁？这些才是最应该先落实的，如果一味的追求最好的产品，买的人不对，保额不够，同样是解决不了问题的，其实没有最好的产品，每个产品都会有自己的亮点，也会有槽点。但是会有比较完美的解决方案。

保险是风险管理的专用工具，既然是工具，就是要给人用的，会不会用，用的好坏就要看使用者的水平了。

你会发现业务员和您交谈的过程，就像医生问诊的过程，这个过程是要找出风险点在哪里，决定搭配什么产品解决什么样的问题。

所以保险代理人也被称为财务医生，只有了解了您的风险，知道了您家庭的情况，制定出来的保险方案才是最符合您的实际需求的。

好的保险代理人就像好医生，好的保险公司就像好医院，好的保险产品就像好药品。

只要您找到好的医生，好的医院，吃什么药您大可不必担心了

找到好的保险代理人，好的保险公司，好的产品也基本上不是什么问题了。

再好的药，不对症也没帮助，甚至有可能害人。

再好的保险产品，没有量化保额，真到了理赔的时候杯水车薪，您一样可能会觉得保险没用买保险买的是合理的规划，祝您找到那个真心站在您的角度思考问题的代理人，建立家庭的完善保障。