No.22《输赢心理学》

核心书摘

《输赢心理学》这本书从心理学角度告诉你，决定输赢的关键因素在哪里。通过对竞争心理的分析，你可以看清输赢背后的心理玄机，有效调控个人心态。作者从生活中大家都熟悉的事情入手，对输赢本身进行较为深入的解读。这些看似平常的活动中，其实都包含着输赢的道理。赢的奥妙，在于精准洞察输赢背后的心理玄机。

No.22《输赢心理学》

适合谁读

· 大型企业管理者

· 心理学家

· 渴望成功的创业者

关于作者

波·布朗森和阿什利·梅里曼，《纽约时报》畅销书作家，社会学家，心理学家。他们的合著曾在《纽约时报》最畅销榜单中持续夺冠6个月，被翻译成16种语言，他们的研究涉及社会学、心理学、军事学、生物学等诸多领域，曾获得美国9个国家奖项，包括美国科学发展协会的杰出新闻奖。

学什么？如何赢得竞争

生活显然不像动物世界里面那样弱肉强食，但竞争也是不可避免的。生活是公平的，在人生的每一道驿站，每一个瞬间，如果消极懈怠，就很容易被时代抛弃。

竞争可以激励我们，让我们向着自己心中的目标努力奋斗，有竞争才有进步。只有启程才能到达理想目的地，只有竞争才能让我们脱颖而出，更好地实现人生价值。

今天的文章从从社会学、心理学、军事学、生物学等多领域、多角度地研究人类心理与行为的规律和奥秘，揭示输赢背后的心理玄机，从而帮助你有效调控个人心态，赢得竞争，掌握自己的命运。

你还会发现

· 什么是COMT基因；

· 男女间的竞争差异有哪些；

· 一个人的手相居然能左右球队的胜率。

一、竞争者的生理差异：战斗者与忧虑者

DNA基因学说问世了有半个世纪之久，学者们普遍认为人类的个体分化由基因决定。就像人的性别在妈妈肚子里就已经决定一样，其他一切也是由基因决定：你个子高，是因为你有高个基因；你性情暴躁，是因为你有粗暴基因；你的长相，也与遗传基因有直接的关系，等等，于是就有科学家猜测，人的竞争能力是不是也与基因有关系呢，经过了长时间的研究，还真被他们发现了一种名叫COMT的基因，这个基因可以极大地影响人们在压力下的行为，从而决定了人在竞争中的结果。

这项突破性的研究，获得了2015年诺贝尔化学奖。

大部分人都知道，在面临突发事件时，我们靠多巴胺的分泌为全身设置一级作战的模式。而COMT基因管理的就是清除多巴胺的一种酶，俗称多巴胺清洁工。做一个比喻：多巴胺就像一位宣布“下课了”的老师，人体的各个器官就像一年级的孩子们，一下子欢呼雀跃地跑到操场上开始玩耍；而COMT酶就像一位呼唤孩子们回来上课的老师一样，需要保证孩子们迅速回到有序安静的状态。如果没有COMT酶，人体器官一直处于被多巴胺主宰的高速活跃状态，不久就会衰竭。

上世纪90年代，科学家们发现，在人体中有两种COMT酶，有些人拥有勤奋繁忙的COMT酶，有些人的COMT酶则懒惰懈怠。

被勤奋的多巴胺清洁工（COMT）所主宰的人，因为能迅速调整多巴胺水平，被称为战斗者；而拥有懒惰COMT的人，往往控制不了多巴胺水平的回落，被称为担忧者。战斗者拥有快速调整多巴胺水平的能力，使他们在面对险恶的环境时，斗志高昂，严阵以待，演绎最好的表现。而结束战斗时，他们也能马上降低多巴胺，让人体各个器官回归正常没有压力的平和状态。

而担忧者，很难产生快速调动多巴胺的酶，他们更善于进行复杂的规划和对可能性后果的提前考虑，从而更容易沾染焦虑的情绪。

无论是战斗者还是担忧者，都是人类部落长期演变生存的过程中重要而不可或缺的人。而在科技化时代也产生了相应的职位，以满足担忧者和战斗者的各自优势。比如，同样是律师，如果是一名出庭律师，则最好是战斗者，因为他需要随时去战斗；而如果是一名法学研究者，则最好是担忧者，因为他需要缜密的思维和系统的规划能力。

再比如，同样是医生，战斗者就适合急诊室和外科手术，而担忧者则更善于临床护理、内科研究。在竞技比赛中，有些运动员越是大赛越是能超水平发挥，而有些人平常训练水平很高，但在重要比赛中却总是发挥失常，这都是COMT酶在做怪。

对于家长来说，孩子们在学习中的表现也受制于COMT酶。有些孩子平日里也是像一般孩子一样疯玩，但考试却从来不让人担心；而另一些孩子天天熬夜学习，但一上考场，就像斗败的小公鸡一样，让人看着就心疼。这是为什么呢？

在日常学习中，担忧者占有优势。由于他们体内多巴胺水平较高，他们的记忆力更好，更专注，智商也比较高。但当考试临近的时候，他们体内会分泌出更多量的多巴胺，这会使得他们体内的激素水平升高，导致压力剧增。

表现在行为上，就是他们会花更多的时间来学习，在学习的过程中情绪的波动起伏很大，经常表现出担忧和焦虑等负面情绪，在考试中的表现也往往不如人意，研究人员发现：在一场相同科目的考试中，担忧者的成绩平均比战斗者低百分之八，而在竞技体育的比赛中，两者的差距更大。

因此，如果具有相同的技术水平，但两位竞争者一位是战斗者，一位是担忧者，结果很可能是战斗者获胜，从这一点上来说，“人的命天注定”这一说法是有一定的生理学基础的。

二、竞争者的心理差异：收益心态和预防心态

虽然人的先天生理条件对竞争的成败有较大的影响，但这种影响并不是单一和绝对的，影响竞争成败的另一个关键因素是心理差异。

我们提到竞争，通常就会想到两个结果：成功和失败。但在追求结果的过程中，人也会因为心态的影响而产生两种截然不同的策略：追求成功和避免失败。这两种心态造成的结果就是有人会拼命地追求成功，一再加重砝码；而有的人却小心谨慎，反复权衡利害，计算成本，只是为了避免失败。

研究人员经过长期研究发现：人类的基本愿望是趋乐避苦。但我们每个人都会稍稍的有些自己的偏好，有些人追求成功的刺激更多一些，有些人趋向于躲避痛苦更多一些。而在竞争的压力下，我们的倾向性会更加明显。在竞争开始之前，我们幻想胜利的快乐，体现更加趋向快乐的追求成功特征。但在竞争进入持久战的时候，我们会发现要想胜出很难，就会尽量避免失败，从而减少投入，采取保守避免失败行为。

这两种心态所主导的策略，我们称之为“收益导向”和“预防导向”。收益导向推动你去冒险追求自己还未拥有的东西；预防导向则提醒你去避免危险和失败。

在这两种导向下，也会产生两种不同的竞争风格。如果你是收益导向型，则会表现为不拘小节，对成功充满自信，竞争的压力越大，你越是充满热情和斗志，效率更高，你表现为一名战斗者。

但如果你是一名预防导向的人，你会专注于一切细节，因为这会让你减少出错，你在行动前希望能扫除一切疑虑，你警觉谨慎，但常常没有足够自信。在没有压力的情况下，你会表现最佳。你本能地把竞争看作威胁和巨大压力的来源，你擅长从错误的反馈中学到更多经验，你表现为一名担忧者。

这两种导向就像人的性格，并没有优劣之分，在社会分工中找到合适的定位才是关键。收益导向的战斗者常常提出理念，引领冒险，具有领导者的天赋；而预防导向的担忧者则适合承担典型的执行回应型职责，他们思考周密，执行谨慎，是一名典型的防守型选手。

三、男女竞争有差异

科学研究发现，一个人爱不爱竞争、喜不喜欢冒险，是由睾酮素的分泌水平决定的。睾酮素是一种雄性激素，女人也会分泌，只不过女人分泌的量微乎其微，比男人少太多了。所以女性在面对竞争环境时，与男性有明显的不同。

女性的竞争有以下几个特征：

1、女性对成本和收益更为敏感。从表面看女性加入的竞争相较男性小，这只是因为女性只在成功几率比较高的情况下才会加入竞争。经过女性平权主义者一百多年来的努力，在美国国会选举中，男女议员的比例仍是5：1。女性占美国人口一半，但美国的50个州中，44个州长是男性，美国的100个大城市中，92个市长是男性。

这一方面体现了男权社会并不太容易因为男女平权的努力被打破，另一方面也体现出了女性在竞争中的性别特征，因为女人会理性权衡选举的成功概率，当概率明显很低时，她们会主动放弃。而男性政客在大量分泌的睾酮素支配下，普遍高估自身的竞争力，在概率很低的情况下，仍然会乐此不疲地博一把。

2、一旦胜券在握，男女之间并没有野心大小的差异，一旦参与竞争，女性的想法更加具有谋略性，行动更加谨慎。就好比希拉里，在竞选美国总统期间，她所表现出来的竞争力、侵略性和坚强的斗志一点不比特朗普差，甚至一度距离成功仅仅一步之遥。

3、女性受竞争环境的正向影响更大，遇强更强；但男性在竞争中发现差距过大时，常常会放弃竞争。这个结论来自于一项研究调查，对即将送孩子进入精英学校的家长们有实际意义。

专家建议：“如果你的孩子是女儿，建议她去最好的学校，与最聪明的学生在一起。但若是男孩，你应该让他去一所老师最聪明的学校，避免让他在一群绝顶聪明的学生中开展激烈的竞争。”后者会让差距过大的男孩内心自卑，放弃竞争。因此，男生的家长们应该放弃刻意让差生和好学生在一起学习、生活的想法，这样并不会让差生迎头赶上，反而会造成差生越来越差。因为差生周围的优等生让男孩子们感到竞争无休无止，胜利遥不可及，长久下来就会产生自卑心理，严重的可能会自暴自弃。

而在现实社会的职场竞争中，这个结论也是成立的。不论国籍、行业和职位高低，当人们和水平相近的人竞争时，生产效率都能普遍提高10到50%，而和水平相差较远的对手竞争的时候，效率都会下滑。所以在棋类比赛中，经常会听到一句话是说，不要和“臭棋篓子”下棋，和高手对战会让你的棋力增长，而长期也低水平选手比赛，也会拉低你的水平。

4、女性在无限的游戏中更容易成功。她们成功的秘诀在于不那么在意阶段性的输赢，由于生理的原因，她们面对压力有更加平和的心态和长久的韧性，她们这种平和的竞争风格反倒更容易成功。因此，女性更适合那些需要长时间带有重复性的工作，比如很少有男性乐意去打毛衣或者亲自制作一幅十字绣的画，而很多女性却可以在这种工作中找到乐趣和成就感。

5、情感的因素在女性竞争中占更大的比重。这是因为在压力之下，男性的大脑会绕开情感反应，而女性则会主动寻找。所以在职业女足的比赛场上，很少看到男教练们像男足比赛中一样，对球员的失误和表现大喊大叫，因为落后的比分和球队不好的表现已经让姑娘们压力够大了，她们的自责已经驱动她们体内的多巴胺拼命的分泌了。生活中，也经常能听到有些家长说，我家儿子不听话，怎么骂都不承认自己的错误；你看你家女儿多乖，考试没考好，不用说，自己就自责地哭了，还主动找老师补课。

四、如何提高竞争中的胜出率

以上我们了解了影响竞争力的生理和心理原因，也分析了男女竞争表现不同，接下来我们聊聊如何才能有效地提高竞争力。书中，对于如何提高竞争力，也给出了一些建议，我们选择几条与大家分享。

1、将注意力调整到成功的果实上，而非成功的几率上。比如，当你准备应聘一份高薪的工作时，你除了准备好自己的应聘材料，还要把目光瞄准获得这份工作后，高薪所能带来的美好生活，而不要花太多心思去想还有多少高手在和你一起竞争这个岗位。

2、选择势均力敌的对手，这时竞争才会有激励作用。竞争激发潜能的作用是有边界的，竞争在一定条件下能激发你的潜力，让你赢面更大，但竞争和潜力不是线性关联，而是倒U曲线关系，超出一定限度，增加竞争强度反而会适得其反。这就好比让你带领公司的球队去打一场篮球赛，虽然比赛的奖金高达百万美元，但一上场，你发现对方是姚明和他的NBA队友，你只有哭的份了，哪里还能想到如何赢得奖金。

3、在竞争中不断给予自己和团队阶段性的正向激励。一场比赛往往设置很多天的赛程，最终的比赛结果并不足以激励成员们每天每时每刻的多巴胺分泌，所以如果设置周冠军，日冠军甚至是阶段性某一指标的冠军，团队成员会为了阶段目标，挥发更多的汗水。所以很多公司除了会设置年度目标，还会把这个大目标分解成季度、月、周目标，进而拆分成每天的动作和完成指标。

4、如果是团队竞争，还要考虑团队成员的生理、心理和性别搭配。一个好的团队既需要勇猛冲锋的战斗者，也需要思维缜密的担忧者；收益和风险并重，性别比例合理也是团队战斗成功的重要保障。就像电视剧《亮剑》中演的一样，战场上既要有李云龙敢打敢拼，也要有赵刚适时地踩踩刹车，否则那个独立团就会成为一辆失控的汽车、一匹脱缰的野马。

5、最后一条比较奇葩的建议是看手相。不要笑，这还真的是书中给出的一项严肃的科学研究结果。前面讲过，睾酮素是支撑战斗者多巴胺大量分泌的重要因素，而比较研究发现，一个人的基础睾酮水平能从外表上看出来，看无名指和食指的长度比就可以知道睾酮水平的高低：无名指比食指长得越多，睾酮的分泌水平就越高，个性也就越喜欢竞争，越容易在竞争中胜出，虽然这个结果目前还没找到更严格和科学的解释，但书中说，经过比较，研究人员发现，成功的企业家无名指长度都很长。所以，如果举办职工球赛，在你不能确定知道谁更合适的情况下，不如按照上面说的标准，看看手相。

总结

No.22《输赢心理学》

虽然我们一向不主张非输即赢的零和博弈，但在现实生活中，竞争无处不在，输赢胜负在所难免，没有人喜欢输的感觉，面对竞争，努力争胜是每一位进取者的基本心态，所以我们也推崇“凡有血性，必有争心”的狼性。今天我们共读的这本书从生理、心理、性别等方面为我们分析了竞争中输赢的一些关键因素，书中虽然对不同生理特点、心理特点的人在竞争中的优劣进行了对比分析，但作者始终强调，先天的生理、心理、性别特性并没有对错、好坏之分，我们要做的是在竞争中调整生理和心理状态，并根据个人性别特征，取长补短，发挥自我优势，找到最适合自己发挥的舞台。

美国总统西奥多·罗斯福说：“光荣属于那些屹立在竞技场上的人，虽然尘土、汗水还有鲜血模糊了他们的脸庞，虽然屡经挫折，但他们依然斗志高昂；他们激情四射，全心全意投入自己的梦想；他们享受奋斗之后胜利的喜悦，却也从不惧怕失败的泥潭——因为即便失败，那也是奋斗之后的失败，何况那些敢于挑战，实现突破的人，哪怕是失败了，也绝不屑于站在那些冰冷枯萎的灵魂身旁，只因后者不知胜负在何方。”

愿每一位进取者，都能成为竞技场上的赢家。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第1218本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：闫燕）

《输赢心理学》金句：当人们越关注成功的几率，去尝试做某事的可能性就小；但当越关注成功的果实，尝试的可能性就大。

胆小的人无法体会到竞争那惊心动魄的魅力，永远都感觉不到冒险的乐趣。胆小的人视冒险为人生大忌。不敢冒险，才是人生最大的忧患。