《增长黑客》笔记（六）：增加收入
相关文章：
一、免费的世界
免费模式如何赚钱？常见的免费策略：
1.基本功能免费，高级功能收费的FREEMIUM策略，如扩容、去广告
好处：降低用户的教育成本
2.交叉补贴
有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，从而达到促进销售另一种盈利更多的产品。
游戏行业：游戏免费、道具收费。
dropbox：推出免费照片管理应用Carousel，促进dropbox存储空间的购买
3.三方市场的流量变现
“当你在使用免费服务时，你自己就是商品。”
将精准人群导流到电商平台
搜狗“三级火箭”策略，依托自己强大的输入法平台来带动搜狗浏览器的下载，再利用浏览器来增加搜狗搜索的使用量，最终实现变现。
墨迹天气：作为工具产品积攒了2亿多用户之后，进入品牌合作商、植入明星穿衣搭配展示来作为盈利方式之一。
陌陌的主要用户人群是爱玩而且闲暇时间较多的年轻人，于是导流到自家（如“陌陌争霸”）或合作伙伴的游戏成为一大盈利来源。
4.开源代码的盈利可能。
5.公司上市，或被收购
二、重定向广告，寻找消费者的热追踪弹
重定向：针对已经浏览过网站的人群进行再次营销的广告方式。
在网站插入追踪代码，访问用户的电脑里植入COOKIE，它会标记处用户身份和感兴趣的商品信息。当这个用户访问其他网站时，只要该网站加入了重定向广告联盟，就有资格去除COOKIE中记录的用户身份和商品信息，并将动态的广告位“掉包”成用户感兴趣的商品广告。
根据GOOGLE Adwords提供的官方数据，在30天内出现7~10次横幅广告的转化效果是最佳的，而能做到这点的重定向广告将转化率提高到了三倍以上。
重定向广告在网站横幅、电邮营销、搜索引擎、社交网络中重复出现。
在线文档服务公司Nitro申请了AdRoll的重定向广告，针对下载过14天试用版产品后没有购买的用户强化了资深的品牌曝光，付费转化率相应上升，投入产出比也提高了3.9倍
Diapers.com，在FACEBOOK上开辟粉丝专页，嵌入了特制的电商订购功能，名字叫"My List“，只针对曾经在Diapers.com上下过单的老顾客开放。输入过账号和密码之后，这个页面将显示顾客曾经在网站上购买过的商品。（尿布等生活用品）
（对用户的重复消费需求提供便利）通过这个推广策略，网站营收增长了30%，
它的成功在于主动重定向到了用户日常出没的地方，以最低的购买门槛将重复消费意图给固化了下来。
Diapers.com的首席执行官Marc Lore对外分享经验时认为，在FACEBOOK这样用户黏性高但注意力分散的平台上，直接面向新用户推销产品难度较高，
“我们大概每次只能吸引这些网友2分钟的注意力而已。”因此专注于完成2分钟之内能够实现的销售目标，让这套方案的实施取得了实质成效。
三、Wet Seal的社交购物
专营少女时尚服装
模特竞选的营销活动，为官方FACEBOOK主页带来了130万粉丝何1000万次点赞、转发。
社交购物，”和友人一起逛街“，分享、评价
四、用互联网思维在微信里卖月饼
“多人代付”功能：真正问题并不是用户消费不起，而是不利于分享和推荐
“随机送礼”功能：用户在下单时有两种模式可选，第一种模式是先到先得，第二种模式时随机争抢
前者调动起人们在第一时间挤破头的参与冲动，后者则扩大了参与群体的外沿。投过“随机性”这一在游戏中广泛使用的要素，人们在参与中有了反复尝试的动机和理由，社群互动也变得更加热闹活跃。
多人代付的头像生成这样的细节上，预先储备了100多个默认头像，还增加了罗胖的彩蛋头像，这让有时候收到的月饼赠礼像是来自罗胖本人，给粉丝以惊喜。
