2019-01-16
成交高手
1:要有爱，做到无销直销
2:本身要有修为，让自己做个人格魅力的人。
3:心是正的，才能吸引顾客。
会销开场，成交第一步：标签式的问候
1:潜意识让听众确认自己。
2:定位自己种新锚
3:唤醒需求，唤醒期待
4:唤醒欲望，唤醒灵魂
会销成交第二步：无懈可击的提问。
1:问题设计要让对方不断的有认同感，最后达成目的，不断的提问，找到需求，满足需求。
2:假设法提问，假设法提问，可以把听众带入你的设计的假设画面里，让大家认同你的假设可以成真。
如：假如有一个课程让你学了以后可以让你在任何时间，任何地点都能把产品卖给任何人，你要还是不要？
如：假如有一个课程让你学完以后，可以立刻收人收钱收心，你要还是不要？
如：假如有一个课程能增加你的影响力，提升你的知名度，你要还是不要？
如：假如有一个课程让你学完以后年收入多10万，你要还是不要？
请为你的产品设计出10个假设成真的非买不可的，无法否定的句子。
会销成交第三步引出主题
传达思想
传达使命
传达价值
传达希望
会销成交第四步故事说
故事激励
故事煽情
故事带入
故事传递
1:讲老板的故事2:团队的故事3:客户的故事，4:客户看的是结果
会销成交第五步产品价值说明
产品的第一和唯一
产品的对比的区别和优势
产品呢实力例见证
产品的价值，跟我的价值
我是第一最好的，各种第一，各种最好，我就能够做到这个行业的唯一，有绝对的优势，拿出见证。
打动人心的说服方法
1:比喻加数字
（如果我的减肥产品就像巧克力好吃有效，只要坚持七天，最少可以减掉五斤）
2优势加对比加案例
（电池待机长防水，防摔防盗，普通手机电量最多用三天，我们的智能手机在24小时不停打游戏的情况下可以用15天）
同行业对比方法
如：现在直销行业微商，以廉价智商是不行的，要用自己的人格魅力来影响，要用爱心磁场来征服，拿最好的产品打动感染人，真正的帮助人获得健康，获得财富，获得人生的辉煌。
如：有的门槛降低了，以多制胜，以奇制胜。
会销成交第六步：销售时空。
1:一定要改变的原因，销售时，空，角，受够了以前的命运一定要改变，通过几年的努力收获了什么？有什么改变？
会销成交的第七步：收心收魂收钱
要有坚定的信念，你要相信你和你的产品可以改变客户的命运，家族的命运成交，一切为了爱有爱。才会有人跟你走。设定故事。
