#案例拆解#小学资料圈公众号裂变-李思齐

本次裂变活动是公众号裂变与个人号相结合，通过扫描二维码，关注公众号，完成任务后添加个人号报名

一、用户路径

1.朋友圈看到海报，扫描二维码

2.关注公众号

3.公众号自动弹出专属海报

4.用户保存海报接受任务

5.转发海报至朋友圈邀请49位好友扫码助力完成任务

6.有好友助力后自动弹出报名话术

7.报名缴纳1元课程费用

8.添加老师个人微信上传截图审核，登记领取

二、优缺点

1.海报优点：

①色彩搭配简约舒适，符合海报主体内容

②主标题“包邮免费领”，利用用户占便宜心理，引起大家注意

③罗列滑板车特点，解决学生家长具体痛点

④0元领，增加用户扫码欲望

⑤扫码文案“长按识别二维码”很自然的引导语

    海报缺点：

①主副标题可结合，主标题没有说明免费领什么

②限时限量没有很好体现出来

2.话术优点：

①限量100个包邮到家，增加了完成任务的紧迫感

②在好友助力频繁情况下，话术提示今日不再打扰，当任务完成时，才会收到通知，由于活动规定需助力人数较多，此操作大大降低了用户的打扰程度

    话术缺点：

1.首先自动回复转发话术过于简单，领取方式不详细

2.没有搭配朋友圈话术

3.活动需要49个人助力，完成难度大，用户易放弃

4.在好友扫码后，又要付费购买课程然后再添加老师个人微信，截图登记报名，增加了用户的操作路径和心理路径

5.在第二段话术中语气过于生硬，并且表述难以理解……感觉与海报脱离，易放弃参加活动