销售日记｜做销售第二天身体抖得像筛子

现在是零点50分，就在2个多小时之前，我刚刚下了晚班回来。洗澡，刷牙，00：30分躺在床上，回想这一天，我有点睡不着。

今天是我第二天做销售，昨天由于运气很好，开了一单，当时很开心，但心里其实没底。今天醒来的时候，其实有点焦虑。运气不是天天有，用光的时候怎么办？总要讲点实力吧。

我现在做的是网络销售，讲究的是打字快反应快，这两点我都不占优势，怎么办呢？我也没想出个卯丁。

就这样惴惴不安的来到公司，当客户一多的时候，脑子就空白了，手也乱了，眼睛也直了。别人在边上说什么，也听不清楚了。上岗培训所学的接待流程也顾不上了，成了半个傻子，手忙脚乱，心情紧张。且不说接待跟不上，空闲的时候，还是不知道要干点什么，任凭时间白流过。唉，真是......不知道该说自己什么好。

接待的客户越多，速度越慢，然而运气似乎还跟着我，竟然也成了一个小单。看着客户的发来的定金，我的手很不争气的抖动起来，字都打不了，而别的同事听闻我成单了，都跑到我背后看我们的谈话记录，当时我还惊魂未定，双手正悬在半空中，抖得跟筛子似的，那时的我感到很丢脸。

主管过来看了看记录，指出我并没有主动去推单，如果能主动用一些优惠技巧，这一单大概要翻倍的。我点点头，心里依然一片茫然，说真的，这单怎么会成的，我都现在想不明白，我只是使劲的说产品的功效，而在培训课堂中被指出是做无用功。可是当时我只记得培训老师说，你说出话自己要想办法圆好，不要破绽，但我有点顾不上，只是一味的回答客户，忘记了销售技巧。或者解释为“林子大了什么鸟都有”更为合适？

这一单是在我上班打卡不久就成了，连续两天开单，主管似乎觉得我有潜力，把很多客户资源给了我。这下子我可头大了，脑子里装不下别的事，手更抖了，字打得更不利索了。眼睛简直没离开过电脑，一个盒饭吃了三个小时，最后索性推开盒饭不吃了，反正吃到嘴里也不知道什么味道。饭没吃好，水也没喝上几口，直到下班前才喝了一口水。而昨天也是同样的状态。不知道为什么，一进入那种状态，我就浑身颤抖、不安、紧张，原来就不灵活的我更呆滞了。

祝我早日成为销售精英

到下班汇总业绩的时候，主管似乎有点失望，除了那个小单之外，我再也没接到单。

前期培训费了些时间，我算了算自己的日均销量，今天没有达标，这就意味着明天的业绩要翻倍，否则会越积越多。明天要加油，如果还是今天的状态，必然完不成。

那怎么办？我已不是那个遇到困难只会傻傻呆在原地，现在学会思考，有问题就个个击破吧。打字不快原本就是我的缺点，原本打五笔就需要有脑子里拆分笔划，很不争气的是，工作的时候脑子是空白的，所以明天试一试拼音输入法。

今天看了其他组的销售冠军的聊天记录，发现人家的回答其实是很简练，引导是一步一步，非常顺畅，客户梦游似的跟着他的思路走。其实接受培训时，接待客户是有一套标准流程，然而在这两天的接触中，我发现如果按流程走，将有一半的客户会推动耐心而流失。我开始有一点怀疑流程的正确性了，是否可以简化？明天我还要继续上班，明天再问那位大神。

公司的销售人员一个月只能休4天，这是我最不满意的地方，然而内部转岗是成本最低的做法，所以想想也就罢了，等后期做到主管再说。我能做到主管吗，一想到这个似乎又想将身子缩了起来，我们这组有好几个主管，看起来都很有威严的样子，说话口吻严厉，挺能说会道的。我平日低眉温顺的样子，迷糊的样子，没有一点可以做主管的风范。

原来本次改行是想找能与客户面对面交谈的工作，然而找工作时发现，现在的销售模式大多转为线上，不再与客户直接接触，希望落空。不过有机会，我还是要去做这类工作，这不但是一种挑战，而且会非常非常的有趣。人与人之间的想法是如此的不同，与人谈话就像在挖宝藏，会不断的有惊喜！很想早日进入这个挖宝的过程，不过还是先做好眼下的工作，然后等待机遇。