电商选品技巧与思路

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前几年的时候，淘宝是随便放个东西都好卖，随着时间的推移和随着平台各方面的完善，曾经的蓝海变成红海，现在开店都在第一步就被货源卡死，不是知道卖什么产品，没有好的货源也更别提货源优势了，很多时候非常羡慕有货源那些人，现在要想在淘宝做点成绩出来，我们从起跑线就要有优势，在淘宝决定我们创业能够成功的，并不是我们有多强有多专业，而是我们的产品有优势。选择大于努力！

封面设计丨Sweety  责编丨花花

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在这数月之中，大多数做起来的淘宝店主，除了愿意学、愿意做之外，其中最大的原因就是因为选的产品好，所以，对于新手卖家来说，如果你想在淘宝活下来，必要的条件就是要有一定的市场竞争判断能力！也就是我们标题所说淘宝选品的思路与技巧。

一、选品思路

一、大数据分析找款

分类页找产品：淘宝首页分类里面找到产品大词（产品发布类目里产品词），进行生意参谋分析。

1. 搜索一个产品大词，生意参谋找词：搜索人气（越大越好）/在线商品数（越少越好5k以内）=好市场（越大越好≥0.5、有高价格区间，有30-40以上利润）

2. 再次搜索细分关键词，商城占比越小越好（40%以下）。然后搜索竞品第一去看进店关键词是否和我们看的数据一样能引流还是可以（1000以上1w以下）

这款产品按照方法算一下：41836/10260=0.3975还算蛮可以的，也有高价格区间，利润肯定存在着，商城占比也小。总体来说还是蛮可以的。

3. 去搜索产品，看同款有没有销量，如果都有，产品都是个好款。然后再去找1688找货源最后用竞品分析，看产品流量来源，一定找产品自然流量占比大的，付费流量小的

二、找大店下载他家数据

算浏览量除以收藏量=收藏率。销售量低的，收藏率高的一般是预爆品（可以用星仔魔盒）

三、细分类目，找到冷门产品

在生意参谋里面搜索类目词找到符合上面所述进行不断搜索，比如枕头—乳胶枕—泰国乳胶枕等。

四、热门产品进行微创新

微创新的形式有很多种，五种创新策略：减法策略（删除不必要的功能），除法策略（组成/功能重组），乘法策略（复制并赋予新功能），任务统筹策略（一专多能，赋予已有部分新功能，）和属性依存策略（搭建现有功能之间的新联系，从而赋予新功能）

二、选品技巧

1. 选出你未来要做的产品，并知晓行业整体趋势，选品要选有回购和黏着度，再到直通车流量解析/阿里指数里面看产品一年趋势。做好淡旺季销售。

概括起来是这样的，首先是找出适合当前月份启动的好产品，其次要找出几个与其销售周期交错好的产品，这样就能在一个产品走向衰退期的时候把流量转给下一个产品，来推动下一个产品走向成熟期，以此循环，保证了店铺一直有热销产品，一直处于盈利状态。

2. 我们的店铺刚建立时是处于一个找产品、策划的阶段，商品很少或没有，顾客看不到你的产品，产品无法购买，所以这个期间的利润是无利润；

当选好产品并发布售卖以后，你的店铺会有一些访客进来，但是流量和访客会很少，这时候我们应该把重点放在成长引流推广上面，让更多的顾客看到你的产品，这时候我们就处于一个花钱期；

我们度过了花钱期间，店铺流量一天比一天更加多，宝贝也被市场所认可，这时候销量开始增多，我们就进入盈利的阶段，也是产品周期中的成熟阶段；

要知道任何产品都会有被这个市场淘汰的时候，就是衰退期，当这个时期来临，我们仍然是可以有所作为、有利可图的。我们要做的是不断的补充流量做推广，来维持销量，虽然我们的利润会有有所下滑，但是不会下降的太多，毕竟这个产品已经被市场所认可，最终会成一个相对稳定的销售状态。

有些行业会的一部分数据会受外部因素的影响比较大，比如：大自然的季节性、人为造成的节假日、平台活动等活动这些都是不可避免的，我们在搜集数据时要进行甄别、筛选才行。

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