进口乳粉碎碎念之四 - 达能帝国
给这个客户做推广之前，我也一直以为达能就是做酸奶的，过了一段才想起来还有个东西叫王子饼干，另外有个东西叫依云水。借着给客户做网站评估的时候点击了站点的每个角落，才发现了这个叫做Nutricia Family的页面。达能的奶粉业务，这是要称霸全宇宙的节奏啊。
http://www.karicare.com.cn/family.html
虽然网站上用了纽迪西亚大家族这个说法，然而却不完全正确。怕天朝妈妈们要死磕，才把内容都归给了纽迪西亚。其实中国网民一直信奉越解释越掩饰，干脆不要提纽迪西亚这个概念，那些为了宝宝们死磕每个细节的妈妈也许就不来追究了。另外值得一提的是达能虽然这有钱，但是在广告投放上极度追求性价比，主要目标人群都是有网上海外代购习惯的妈妈，而这些妈妈，及其谨慎，知识面广以及死磕。
历史
先来说历史。这历史的复杂度跟4a公司的并购史有的拼。
- 1896：成立，纽迪西亚是1896年在荷兰成立的公司。
- 1981：收购英国牛栏Cow & Gate。英国市场。
- 1995：收购了德国美乐宝Milupa。包括爱他美和美乐宝两大品牌
- 1996：收购可瑞康Karicare，新西兰和澳洲市场。
- 1995：成立公司Numico = Nutricia, Milupa, Cow & Gate。
- 1998：正式获得皇家称号，可冠Royal。全名Royal Numico。
- 2005：收购多美滋Dumex，针对东南亚和中国市场。
- 2007：达能以123亿欧元收购，成为达能婴儿食品和医疗营养品事业部，Numico成为Danone Baby Food and Nutrition
品牌
达能品牌logo的特点是两颗心和五个点。
- 自有品牌Nutrilon诺优能和白金诺优能（香港达能）
- Cow&Gate英国牛栏
- Milupa美乐宝和Aptamil爱他美
- Karicare可瑞康，以及新出的可瑞康爱他美。
- Dumex多美滋
- 还有某印尼，某俄罗斯，某西班牙和某我都不知道是什么语言的牌子。
原本对婴儿配方乳粉完全没有概念，为了客户的关系特地去做了些作业，然后发现他们主要的竞争对手是自己：自己的其他品牌和自己品牌的海外代购。
唯一幸免于达能收购强迫症的应该是美国本土，比如美赞臣，和一些离岛市场，也就是日本市场。其实无论在哪个市场，达能的品牌都是属于一般消费阶层，才会有可瑞康新西兰市场占有量72%这样的数值，只有在天朝才被莫名神话升级成为高端品牌。无数妈妈仅仅是为了【原厂原灌】这四个字不惜高价代购或者购买引进版。而中国市场上的奶粉，确实莫名的质低而价高，价格上并不比引进奶粉更有优势。而中国妈妈和中国外婆奶奶们对高价产品趋之若鹜，价格低的产品意味着更差的质量，于是顶着厂商涨价。而当我们这些旁观者进入这个怪圈（总有一天），也会纠结，死磕，在引进版、国产版和代购之间左右摇摆。
下文讲美素
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