0304.4其次伐交：弱者的伐交思维

0304.4其次伐交：弱者的伐交思维

简单的弱弱联合不是伐交思维，中国通信业经常有弱弱联合重组，实际上作用不大，没有真正意义上的资源互补，只是1+1，因为文化不同，结果反而可能小于1。

弱者一方的伐交，必有一技之长。现代商战中强者常常以收购来弥补自己版图中的欠缺，这就是弱者伐交的机会，关键是你得是能起到弥补的作用，至少看上去是可以的。这就是一技之长。二战时，德国之所以同意瑞士中立，也是看到瑞士的实力。弱者如果是相对而言的，那伐交是有机会的，如果是积弱难返的弱，那么适用的是另一句话“弱国无外交”。

弱者一方的伐交，还要认清形势。刘邦不与项羽争关中王，是有自知之明；越王勾践臣服吴国卧薪尝胆，是有自知之明。所以他们才能在弱势时自保而待时机，而春秋宋襄公自大，妄图称霸，才会一败涂地。

认清形势，才能休养生息，一待天下有变，则有挥师中原以弱胜强的机会。没有机会的话，学一学变色龙的环境适应能力，这也是生存之道。