房企近期业绩发布会部分语录，趣味点评

近期，各大上市房企，纷纷召开业绩发布会，公布自己在2018年的业绩和公司的战略思想，细细品味各大房企业绩发布会的话，实际别有一番滋味，这里就例举三家房企部分发言，给大家示范性的趣味点评下，看看话中话的究竟。

1、融创中国，说：我们和大家一样，就叫你你看不透！

“我们拿地都有三种：

第一种是我们做标杆的，我们为什么每个城市里面都有标杆，你得有标杆的地；

第二个地就是周转比较快的地；

第三个就是粮仓，你有个大项目，然后你可以卖8年、10年。”

点评：

融创地产，这话说的实在但又等于没说，因为，现在房企拿地基本都这个目的。但实际，你看融创近期拿地的策略，都是集中二线，而且从去年2018年底就开始了，那时候，核心二线城市还没这么明显的回暖。

所以，融创这么说，大而全，大家看不出他下一步动作的方向。但又四平八稳，没有破绽，也是高人的表现了。

2、新城控股，说：我们情报工作很扎实，谋定而后动！

“至于拿地节奏，公司会全国来扫项目。目前来说已经研究了整个中国300多个城市，有“一城一策”这一策略，一二三线城市的划分笼统，很难做区分，有些地区三线城市比二线城市好，甚至同一城市的不同区域项目表现也不同。

去年市场一路有所下行，直到今年1月份，其实2月份内部数据来看是有所回暖，但更多是因为返乡潮。所以要看3月数据才能看到市场热度究竟怎样。我们也会根据3、4月份的具体数据来制定今年的拿地策略，到时才会细分城市和区域。”

点评：

敢于例举自己研究了全国300个城市，或许大家会有这样的经验，但凡能清晰用数据来作为自己观点论据的，通常都是做过扎实研究的。新城就是这种类型的企业。

再看新城提到的，几乎2019年以来的每个月份的数据特征，都能说出个所以然，而且表示，后期拿地策略，还会根据3、4月数据来确定，足见其对于市场研究把握，可谓相当的扎实，由此，也可见，新城地产，其市场部门一定是企业的重要核心部门，投入的人力物力不少。而事实也被证明，确实如此。

3、中海地产，说：粮食充足好发展，抢粮是王道，就这么直白，就这么霸气！

“我们一个简单的算法，我们希望至少我们买地的量（货值）还是要超过销售的量（销售金额），这样才会有发展。

因为我现在买的地是会转化为一年两年以后的可售货量，所以公司要持续稳定发展，新买地的货值也一定要超过当年销售的，这是对我们来说是个底线。

至于这个增长率到底增多少，那是我们觉得要看市场和财务状况的。但是一般来说，不希望低于底线的货值。它是一个简单再生产所需要的原料，所以这是我们对土地规模的想法。”

点评：

中海地产，在业内一直都有地产黄埔军校之称，因为其历年从高校招来的应届委培学生，都在若干年后成为优秀的职业经理人，纷纷输出到各大房企。如今的龙湖，万科，泰禾等等知名品牌房企，都有这些曾经中海职业经理人的身影。

再看中海的拿地逻辑，也是很清晰明了，多拿土地，多屯粮才是王道。没有土地房企要实现规模化发展就是空谈。而他们非常直白的说出了这个房企发展逻辑，而毫不避讳，一方面或许是因为其“中”字头央企背景，另一方面，也足见其为“企”师表的气度，教育各大房企，讲真话，并表示房企发展拿地生存逻辑，就这么简单；同时霸气外露，我就敢告诉下一步拿地的真实意图，不惧任何对手，在土地市场谁与争锋，藐视一切竞争对手的王者风范。