《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
前言
今晚的分享嘉宾有点神秘呀，直到上课前一个小时都还不知道这位神秘的嘉宾到底是谁~~~
真的是勾起我很大的好奇心，还得我一边约会一边想“嗯，会是谁呢？”
哈哈哈，看到是明少之后，心里想到，我居然一边跟着一个男人约会心里想着另一个男人，这是要搞事情啊~~~
爬楼听完了明少的分享，我大喊一声：妈妈，这个男人好有魅力~~~
第一次认识明少，是在面授课的时候，任博老师的一张PPT里面的照片，是明少的照片，那种照片我也没有保存，第一感觉就是：这个男银有点“骚”（内在I的我在呐喊，卧槽，我也想要这么玩，嘴上高冷的说着：这个男银真不稳重，哼~~~）。
听完课之后，这男银好有魅力啊~~~我要变成明少的小粉丝、大粉丝、桂林米粉、粉条。
来看看明少给我们带来怎么样的课程吧（这里想说，明少你个图片都太不高清啦~~~~假装有回音）
明少说：那你们是愿意听呢？还是愿意听呢？还是愿意听呢？都得听。。。
（桂林米粉的我：嗷嗷嗷~~内心躁动，好霸气的明少~~~）
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
《DISC遇见魔力演讲与表达》
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
第一章：时刻保持准备
明少说：你如果是一个管理者的话，您一定希望自己能够培养出很多特别牛的下属，传承您的经验。然后呢，帮你赚更多的钱，自己动动嘴，让下属跑断腿。
（正常的我：哼，万恶的资本主义。桂林米粉的我：哇哇哇，明少讲得好有道理，好棒棒~~~）
《国王的演讲》：一个口吃的国王如何可以在公众面前去激励整个国家去面对法西斯呢？
演讲与表达
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
第一项：敢说。
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
不同特质的人如何让自己“敢说”呢？
D特质：D关注事行动快，而且极具有侵略性。那D就可以这么想：劳资反正来都来了，你们是听，还是听，还是听，反正都得听我的。D只要去克服自己心里的障碍，不要害怕失败，害怕自己失去权威，反正你都站在台上了，你就是那个王者。（地下的都是你的“子民”，哈哈哈，登基的赶脚，有木有~）
I特质：I会比较喜欢上台讲话，因为内心有舞台的欲望啊~最大的问题就是会讲着讲着就跑题。
S特质：可以这么来对自己做心里暗示：让你见证奇迹的时刻到了，终于轮到我，不鸣则已一鸣惊人。S一定要觉得自己可以表达到出来才是最正确的事情，不要那么多的内秀，却不让看见。
C特质：我会用我强大的逻辑性，把你妹都弄到我的水平线上，用我丰富的经验去征服你。
第二项：会说。
一个人会说和不会说的效果真的是千差万别，同一句话同一件事，你会发觉不同的人跟你沟通的时候，是不同的感觉，有的人就是让你听得很舒服，有的人真的是开口第一句，你都不想听下去了。
明少这里举了一个故事：烛之武退秦师。
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
故事：晋和秦两国一起围住了郑国，郑国知道自己快要gameover了，于是就找到了会讲话的烛之武，请求他去帮忙做说客，说服秦国和晋国退兵。那烛之武是怎么做的呢？
烛之武大半夜的夜坠而出，拿根儿绳子把自己捆上，从城墙上面溜下去。然后他见到了秦伯，他跟秦伯说，秦晋围郑，现在我们（郑国）已经知道自己死定了，但是呢，如果郑国挂掉了，对你有益处的话，那你琢磨琢磨我接来说的事儿。你大老远的跑到这儿来，你知道有多难吗，如果你把郑国，灭亡了。然后呢？让你的邻居得到了丰厚的报酬，那么邻居他壮大了，你就弱小了呀，相对来说弱小。假如把我们正规留下来放到这个东边的道上，你们那人没事儿来的时候儿吧，当个驿站，还能解解乏，你又没什么害处。而且你也知道晋侯是个什么样的人，早上跟你说的事儿，晚上就不算了，你这个已经感受过了吧。这个晋国呢，贪得无厌的一个国家，东边搞掉了郑国，西边呢，肯定还要再搞，不搞你们秦国搞谁啊。所以呢，如果让你们秦国受了损失，然后有利于晋国，你琢磨琢磨这事儿你够不够本。
结果我相信大家都知道了，烛之武的这一番话说明了利益。秦国就撤兵了，撤兵之后呢，晋国一看一个人也没什么好玩的，ta也撤了，一个人凭借他三寸不烂之舌就可以改变整个战国当时那个战役的一个局面。
这个故事告诉我们，如果学好了演讲和表达，能够清晰的表达出自己想要的东西，抓住利弊，还可以保自己的命。
我们日常工作和生活当中，要把握好每一个时间，每一次机会能够良好地表达自己。能够传递正能量给到其他人，不也是一件非常美好的事情吗？
会说的案例，明少还举例了两个：一个是电视剧《大军师司马懿》中司马懿与曹爽的对话；还有电视剧《芈月传》中，芈月的一个策反演讲。（不得不说，看来明少也是个追剧的猪猪男哦~~）
能够动动嘴巴就搞定很多“疑难杂事”，是不是想想都很爽呢？
第三项：爱说
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
最后一个事情，爱说。用进废退，当你越去使用身体的某个器官的时候，他的能力就会越大；如果你不用它的话，他就会退化很快。
我们经常做演讲与表达，把自己觉得好的观念分享给其他人，能够帮助他人建立起自己强大的内心。
海峰老师说：不是因为你在某个位置就有影响力，而是因为你做了什么事情影响力才会来。
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
第二章：用爱去感化他
一、前面讲了几个会说的例子，其实都是建立在逻辑上的一个好的演讲。不止是台上十分钟，更是台下十年功。
但是今晚我们不需要十年，不需要十年，你买不到吃亏买不着上当，明少将独家给你带来一些演讲的套路~~~走过路过别错过了~~~~
首先，你要想清楚自己有什么样子的优势，想清楚对方需要什么，接下来要思考的就是：如何让ta记得住。
那怎么样才能让听众能够记住，我们最想要让他们记住的事情呢？
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
究竟在内容准备上，需要用到我们的S特质。做一个演讲者，我们要了解清楚自己擅长的领域是什么，我们能给对方带来什么样的价值。一定要发挥咱们的S特质：我不会硬要求你做什么，但是如果你不按我这个套路来，不光对不起我，更对不起你自己，我连呼吸都是来自于你。
在这件事情上呢，要给自己确立三个标签来影响我们的听众。这三个标签是什么呢？就要根据我们演讲的主题，以及我们自己的特长方向来确定了。比如说我自己的一个标签就是我主持过大大小小近。五六百场的培训活动，那这一项其实就可以作为，我做主持培训时候的一个标签来跟我的选做分享。
想清楚咱们自己是谁之后，第二件事情就是知己知彼，了解清楚对方到底想要什么，咱们的听众是谁从哪里来，要到哪里去？他现在的情绪怎么样？是高亢的还是低沉？是什么样一个愿望，想通过这次培训得到什么？然后他的动机是怎么样的，他最想听什么？是想追求快乐，还是想逃避痛苦？他跟我们有什么能够链接到一起的点吗？
一场演讲，讲的再多不如让人记得住你，总要让人家有点什么收获。要是能记住演讲主题，那当然是更好的，如果更好一点就是能够对演讲的内容也能够记住那么三五个点；如果在好一点，就是除了能够记住这些内容，还能得到一些应用，而且除了应用之外他还真真实实的得到了一些改变和收益，这个才是一场演讲与表达最想要的效果。
二、那有没有套路呢？
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
树桩子
也就是说，如果把我们的思维比喻做一条条的河流，那么我们要演讲表达出来的内容呢，就应该像一个一个的木桩子一样盯在听众，或者是说我们受众的脑海里边给他留下一个强烈的印象，挥之不去，拔之不走。
桩子有什么特点呢？一个木头桩子，有年轮一样一层一层，一层一层同时它同一个层面上，他是互相曲折的，而且几个桩子之间是相互独立的。
那这样说呢，有一点点枯燥，我们来看一看一个演讲与表达怎么样能够让对方，怎么样让大家深刻的技术呢？
用好我们的C特质，金字塔原理，也就是我们做一个开场的时候，说一遍我们的主题，然后接下来分几个分论点，再接下来做一个总结。
三、演讲与表达的三个步骤：开场、讲解、结束。
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
1、开场——三法则：我们叫做三个一，第一个引起注意。在开场的时候，除了问好以外，一定要讲清楚自己是谁，把自己介绍明白。在引起注意的这个模块呢，我们介绍完自己也问好之后，接下来可以用：疑问反问的方式、或者讲一个小故事。第二个说明利益。每个人都有追求快乐和逃避痛苦的这些需求，我们这一次的演讲与表达究竟对对方有什么好处。如果你听了，有什么样的好处，如果你不听，有什么样的害处。把利益讲清楚，才能在一开始就抓住咱们那些D特制的学员让，他不至于走神和跑偏。第三建立情谊。我们在演讲与表达一开始，最好对我们的听众以及组织方，表现出我们的欣赏和赞美。因为每一个人的内心里边都有一扇门，他只能从内部打开。那如果在我们演讲与表达，一开始我们就能够把这扇门打开，跟他们建立一个非趁的连接，那我相信演讲与表达这件事一定是事半功倍的。
开场白禁忌：不要过度的跑题的渲染自我。介绍自己简短而突出就好，不要过于冗长。
2、讲解。
开场结束之后，怎么样才能吸引其他人一直跟着我们的“套路”走呢？
套路：每一个论点后面要跟着一个阐释，一个阐释后面要跟一到三个案例。当论点论证论据一条龙的时候，听众也就更容易跟着我们的思路走。
3、结尾(三件事）
回顾：把整个演讲和表达部分前面做一个总结；
感谢：对主办方和听众表达感谢；
祝福：最后需要做一个祝福和期待，就是听课之后呢回去要有哪些行动。
四、演讲与表达三步骤套路：
1、时钟公式：时钟公式是沿着现在—过去—将来的套路来讲，也是最容易掌握的套路。
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
明少举例：我们以熊猫结婚突然被叫起发言为例：今天（现在）我感到非常荣幸熊猫给我这个发言的机会（其实不爱言谈的你已经想杀人了，忍住冲动），回忆往昔（过去），我们一路走来我见证了熊猫从一个男孩成长为一个负责人的大男人，他终于找到了他人生的幸福伴侣（这个部分最好不要说你们一起干过什么缺德事，哪怕真的想折磨人家也要回去再动手，好用的套路是先抑后扬，具体的故事要自己填充），祝福新郎新娘白头到老（未来），幸福万年长！
2、环球公式：环球公式就是以场景作为发言思路，采用从A场景到B场景的思路来进行乾坤大挪移。
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
明少举例：我与任博老师的交情，我可以说：我第一次相识任博老师是在深圳这个地方，当时以上他的课，我就被他幽默的风格深深吸引住了。后来我决定要去上海参加灯塔计划，当面的请教任博老师一些问题，也没辜负我的期望，不光解答了我的问题，还送了我几张门票。
3、三角公式：三角公式是以一个事情的三个方面来作为发言思路，比如衡量一个人的素质，就可以从知识—技能—态度三个角度来说。
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
明少举例：比如说今天是我们DISC西安班的开课，假如DISC已经结束了，突然之间海峰老师点到我们的**姐姐。他说**你看你从当时的学员变成了现在的助推你有没有什么想法，你觉得我们第一DISC班儿最大的一个成功的点在什么呢?他就可以用三角公式说，我觉得第DISC班呢，成功有三个方面，第一个呢，就是老师讲的好。把台下夸夸鼓掌，对不对，人不老师海峰老师国强老师都讲得好。第二个方面呢，就是我们学员都非常的优秀，爱学习。爱学习的人哪，才能学到更多的知识夸夸一顿掌声。第三个方面呢，就是我们这些助推团斑斑团团还有我们的助推都非常的用心。所以呢，让我们的学习效果更加的棒了，夸夸夸夸，所以这样子呢，就把三个方面都照顾到了。这个也是我们三角公式的一个应用的案例。
4、讲段子：用作类比和夸张的手法。不会讲段子的讲师都不是好老师。
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
第三章 增加套路得人心
一、外在形象
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
包含了我们的着装、首饰、身子和眼神。
在演讲的时候害怕被人盯着看怎么办？
明少有妙招：在眼神上你可以需盯整个场的四个角，然后只看那些人的脑门和头发，不看眼睛就好啦。这样的缓缓的在整个场的左上右上右下左下来做你眼神的移动，就看他们眼睛上方头发的位置，当然人家秃顶的话，你就别一直盯着看了哈。这样的话就能缓解自己的紧张，并且听众也能感觉到你的眼神交流。
还有就是我们的手势手势，要五指并拢。不要出现单指手去点人家的一个情况，也尽量少用龙爪手这样的方式就是像一个鸡爪一样的挥出去会给人一种感觉，有一点点都不正式和不尊重。
身子，钟站如松那站的时候，要像一杆枪一样挺拔。
外在形象的着装，这里给大家一个建议：男不能无领，女不能无袖。也就是说我们在一个演讲与表达要分享的时候呢，尽量男性要穿一个带领的衣服。女性的穿一个带袖的衣服会显得比较正式很有气势，你也不希望你在讲话的时候，别人关注的都是你露出的事业线和后背吧。
二、语言表达
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
1、要注意尽量减少自己的语气词，还有不要或者少说一些负能量的词汇，提前做好演练，能够避免和减少我们的口头语。
很多人会说一紧张就出现这种语气词怎么办？
明少有妙招：这个问题他是怎么样产生的呢？其实跟我们的大脑和嘴巴有关系。因为大脑跟不上嘴巴讲话的速度，所以就会出现我们用这些口头语和语气词，来顶一下那个位置。那怎么样解决这个问题呢，就是尽量放慢我们的语速，然后结构化的表达我们的思想。还有一点就是，你可以写小手卡，当然了这个手卡，我给大家的建议是最好只写关键的字和词，而不要写太多的字。因为你懂得，如果写了太多的字，人都是忍不住要去看的对不对。
2、提问的一些技巧。
提问要简单易答、反馈要简单一点，比如让人举手、自愿；
《DISC遇见魔力演讲与表达》_F68.明少
结尾
今晚的收获：
1、明少小哥哥，真的演讲很随性，我整理很魔性啊，哈哈哈哈，没办法谁让我是桂林米粉呢？
2、演讲的几个讨论，对时钟公式稍微能够掌握，明天去参加婚礼说不定可以用上哦~
3、这个时代需要懂得如何“有效”的表达自己。
F68翻转课 2018年10月12日
