为什么我说休闲度假市场还有创业机会？

一直在想，旅游行业发展到今天，到底还有哪些创业机会？

时至今日，大家发现还有的创业机会已经不多了，随着互联网的发展，很多细小的领域和机会都被覆盖掉，无论你想到的没想到的方向，随便搜一下都有好几个APP在做；

分享一下我对休闲度假领域的看法，我觉得这个领域还会有机会，甚至机会还不小。

之前的文章也提到过，今天的中国旅游正在发生很多变化，旅游者、旅游方式、旅游需求、旅游渠道、产业链条都在变，在经过20年的蓬勃发展以后（1999年携程艺龙成立到今天的2018），中国旅游进入了一个新的发展阶段，也就是常说的行业拐点的到来。

以往的旅游需求已经被满足，但新的需求正在产生和被满足，甚至很多需求还没有被满足，流量渠道变的多元、产品链条不断缩短、货架电商渐渐乏力......

各家大的旅游企业都在寻找和摸索新的出口和方向。

从线上游客数量来说：

伴随移动互联网的红利期结束，在线旅游依靠投资输血抢用户的时代已经过去，线上游客的增量时代结束，在线旅游用户数量进入存量时代，需要对存量用户的精耕细作，挖掘单客价值，提高复购和二次传播；

用户的选择越来越多，只有真正能做好服务做好产品的公司，才能留住游客，获得口碑和传播；

从旅游需求来说：

观光旅游到休闲度假在到local体验，美景时代进入美宿时代，跟着酒店去旅行，跟着美食去旅行的越来越多，人们的出行将更多的围绕酒店，围绕休闲，围绕放松，围绕美食来展开，激发旅游动机的外因变得多元甚至有些不可控，美食、民宿、综艺节目、抖音上的流行都有可能激发人们去旅行，注意力所到之处，会快速带火一个目的地。

近些年发现去千岛湖的人多了，但是去千岛湖景区的人却少了，美景是独一无二的旅游资源，但是在休闲度假时代，如果没有立体的消费层次，单独的美景构建不了完整美妙的消费体验。

落实到休闲度假，如果能够挖掘某个特色的主题旅行或主题玩法，无论美食、民宿还是摄影、潜水如果能构建完整的消费体验，都能收获用户的认可和买单。

从产品供给来说：

产品越来越同质化，用户的选择是疲，劳某种程度上也是徒劳，OTA的竞争不是单一的靠产品本身来获胜，还有大规模的营销和规模化的产品覆盖，多投广告，多做补贴，多铺产品，企业的经营更侧重渠道营销导向，而营销补贴和渠道推广严格来说对用户是没有价值的，反而因为多出的营销成本还要增加产品的售价，OTA货架堆叠产品模式下，产品本身的差别不大，用户的决策和挑选更加有难度，不知道怎么玩，不知道怎么选。

游客迫切需要特色、有温度、有主题的产品和服务，并且提供给用户最佳的旅游解决方案，不需要反复挑选，提高决策价值。

从交易入口来说：

传统的以资源生产商和旅行社渠道商为中心的模式，正在转变为以游客为中心的模式，从渠道为王变成产品为王，服务至上。

旅游的交易入口也不断地发生变化：旅游产品--流量为王--价格战抢客--品牌争夺--内容和价值观吸引，在现在及不久的将来一定是内容和价值观可以更高效的连接用户，成为吸引关注和激发付费的入口，并且价值观带来的吸引最为持久。

流量渠道越来越多元细分，OTA流量收集器的角色并不持久且只能获取蛋糕的一部分，而一定程度上在休闲度假市场，OTA的工业化思维是缺少价值观和温度的。

如果有在内容和价值观上真正能够获得用户认同的公司，不仅可以成为关注的入口，用户粘性和付费意向一定也很高；

从产业链条来说：

旅游行业多年的产业链条划分明显，做分销代理的负责卖货，做资源的负责生产，OTA一直扮演流量收集器的角色，一直以来都是手握需求找资源。

互联网时代的去中间化一定是个不可逆的过程，短路经济是正在发生的商业主流。

过去的旅游链条长，各个环节层层加价，导致到达游客的旅游产品售价很高；

如果通过从资源地接到渠道终端的产销模式，节省了中间成本，毛利空间也会大大提高。

针对不同的用户群体和受众，未来一定可以容纳一个既做资源又做渠道又做营销的旅游公司。

从细分人群上来说：

中国的消费圈层化十分明显，不同的兴趣爱好者都能聚集到相当规模的受众群体，社群流量也是继搜索流量和内容流量之外，转化率很高的流量渠道之一。

如果能有定位不同社群，聚集相同爱好相似人群的玩法线路，一定可以达到不错的转化，比如摄影、潜水

从市场规模和业务类型来说：

在休闲度假市场，中国的规模空间足够大，并且是区别于机票火车票等标品的分散竞争市场，这个市场可以有鲸鲨，也可以有游鱼，巨大的市场规模是可以允许有不用的小而美的公司存在；

而机票火车票的标品市场，标准化意味着容易规模化，流量型业务很适合OTA的工业化生产和标准流程，但非标品包含着太多分散需求；

从经营角色来说：

在线旅游已经从单纯OTA（代理）到OTP（平台）到OTC（内容）到OTS（服务）多种模式并存和角色的迁移，只做卖货渠道的公司，已经没有持续生存的空间；

现今仍然没有一家公司能够融合不同的角色，目前携程、蚂蜂窝也还都在不同的领域做的比较擅长；

总结：

基于这些变化，不难发现，如果能有一家真正能做好服务做好产品的公司、定位好不同社群，挖掘某个特色的主题旅行，去做有特色、有温度、有主题的产品和服务、在内容和价值观上引导用户、实现从资源地接到渠道终端，缩短链条、提高毛利，那么在休闲度假非标品市场，一定还蕴含着小而美的创业机会