灯塔助航 Q&A

简单归纳一下今晚讨论的成果

1. 一句话概括公司

大学生信息咨询服务平台

2. 宣传方式/客户积累方式

2.1 公益讲座

2.2 印发目录页传单，刷寝提供试读

2.3 与社团合作，售卖《关于法大你所需要知道的一切》

2.4 口碑积累

3. 优势

3.1 帮助准大学生适应校园生活、帮助大一大二学生丰富简历、帮助大三大四学生进行职业规划

3.2 所提供的信息经过专业整合，比BBS等更有价值

3.3 信息均可以及时更新，询问当事人更加全面

3.4 与专业人士近距离接触，扩充人脉；分享经验，回馈师弟师妹，从中获利（校友优势）

3.5 一条龙服务，且具有垄断地位，客户粘性较强

3.6 评级公开透明，市场决定价格

3.7 费用相对较低，适应大学生的消费习惯

3.8 具有一定进入门槛，需要了解大学

4. 主要竞争对手，如何K.O.

1. 图书馆、复印店：信息更全、更专业、更有时效性。

2.小石桥、BBS等：信息经过整合，分门别类，具有时效性。1v1真人互动。

3.师兄师姐、雁阵计划：专业人士稀缺难以找到，个性化信息咨询（问懂的人你想问的）

5. 盈利方式

1. 法大目前在校本科生8727人，目标客户群体较广。

2. 客户需求：基于预调研显示80%需要，73%可以接收付费，50%需要1v1

3. 通过淘宝店铺，将信息咨询服务提供者挂牌出售。按小时计费。视该服务提供者的业务量与好评度发放工资，避免消极怠工。

4. 成本控制：书籍成本价30元/本，稿费千字/40元，1v1咨询40元/时（分基础工资和绩效考评），抽取佣金。

5. 搭配出售二手书籍材料。

6. 取得市场认可后，可以逐步提价

7. 复制模式，扩展市场