房地产销售的方法：4点技巧来自24个大神的总结。

这四点，是历时2个月，通过对24个销冠的采访和调查，总结而出的共同之处。简单粗暴，让你业绩翻10+倍的秘诀。欢迎各位大家收藏留言。

【NO4.你能够为客户解决烦恼。】

思考几个简单的问题，客户真正需要的是什么？客户向你购买的背后是为了解决哪些问题？...

比如一家记忆力培训学校，向你介绍它的记忆力训练方法有多么的好，可是你从来没有记忆上的烦恼和问题，那你会理睬它吗？

当它只无脑介绍自己的时候，你并不会去关注它，你只会关注产品能帮助我解决什么问题。

又比如一个学生，之所以来到这所培训学校，真正的原因不是学校的方法、服务、老师……

真正背后起作用的：是你能够帮助我记忆单词，背古文，背历史，记数学公式、从而提高成绩，考到重点大学。拥有超强能力，让别人羡慕等等，因为这都是他的烦恼！

这些才是真正购买的痛点。那么在招生的时候，从真正的原因出发，显然比单纯的介绍要容易的多。

我们应该给客户想要的，不要给自己想给的。

【NO3.你让客户感觉占个大便宜】

人们都不喜欢便宜货，但人们大都喜欢占小便宜。

你购买东西，对方报出价后，你的第一反映往往是：“能不能便宜点”

你去购买五毛钱一斤的白菜，第一反映经常是：“老板这白菜便宜点吧，4毛5一斤。”

难道是你真的缺少这几毛几分钱吗。不。

你可以做，问一问你妻子或母亲，她去菜市买菜，白菜多少钱一斤，老板说白菜X元（X元符合当地的实际价格）一斤的第一反映。

为什么？这是自然反映。是本能，是人性。

盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。

你能够满足他占小便宜的心理，成交自然水道渠成。

你逛京东，逛美团，逛天猫。

看看这些大的电商，哪一个不让你感觉捡了一个便宜。

思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？从价格，或是各个方面?

【NO2.你能够帮助客户实现梦想】

我们都有梦想，梦想将来一天会怎样，无论任何人，都有。

如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。

你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，比如用了我们的产品，你将变的怎么样，你的生活会有那些美得变化？化妆品给女人卖的是什么？不是产品，是梦。

真正的销售高手，是先找到客户的梦想，找到客户需要什么，根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的介绍产品。

总结一点：为客户造梦。

【NO1.你的真诚（重点！）】

一切情感信任的建立都来自真诚，如果你可以将客户当做自己的暗恋对象，你会有更多的想法？与客户交朋友，你没有明显销售意图，给客户足够的安全感，客户会更愿意主动找你这个“熟人”购买。

你一旦失去真诚，一味的只想卖产品，那么客户就会对你失去信任，离你而去。

如果客户没有购买意愿，和他真诚的交个朋友，相信我，你会有意想不到的收获和开单。

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我是乌鸦不眠，你的老知己。