刻意训练之工作总结day14

一，描述现状

今天主要正常常规工作，比较深刻的就是今天晚上高三曹同学的咨询了。

二，总结要点

1.咨询常规思路：

破冰，MAN法则。破冰思路，从学科分析入手，这个我觉得还是比较到位的，孩子也点头愿意。

2.MAN三块进行分析：

支付力并不是特别有支付力但是家长愿意投资，A决策人应该就是爸爸可以做主➕孩子也占一半决策，需要花大功夫和孩子做好沟通思想工作。N，高三，有需求的，但是孩子的危机感和冲刺一定要的绝望，并没有特别激发到位。

3.做的比较好一点：

针对本场咨询再次请教了蔡老师以及如何处理。给到的建议：

01.效果层面参考话术，效果不效果我们不用管他，所有家长学生过来学都会为了效果，无非有的可以提升30～50分，有的甚至更多，也有的不明显，但我们跨入精锐相当于把可能性最大化了。

02.价格层面剖析清楚，尤其是那种家长没有特别大决心本身会把价格告诉孩子的，直接当着孩子的面剖开～

03.价格横向纵向，多维度对比，比如买个电饭锅都要万把块，买个车几十万，房子，投资教育几个月工资就赚回来了。……

三，改进方案

异议点深入剖析，逐一解决，多多咨询增加实战经验～