提问销售法D2

关键问题1，区别在于不是依靠特定的案例来证明产品的价值，而是告诉客户一种趋势，以此建立可信度，并传达企业价值，降低客户风险。

一般的案例销售都是说故事，没有给客户一个期望值，

关键问题2，不知道

关键问题3.爆米花原则是可信度客户的数量要多，防止停止爆破。

练习方式：提高可自己爆米花信用度，提高记忆力。

列名单，每周练习十分钟.

【心得】是因为我只读懂了第一部分吗？我喜欢第一个关键问题的答案。提供客户的预期价值，减低风险，成功率很高。