靠谱，是最高级的聪明

最近真心忙，整二周都在出货监装，都在跑工厂，晒成小伤了，冲凉都明显感觉全身发紧，为了RMB也是蛮拼的；我外出已经全副武装了，帽子，袖套，长裤，雨伞，只有手指露在外面，小Y说你的爪子又烤焦了（噗，哈哈哈），我看着晒黑的手指，唉，有点一言难尽，说好的白富美捏,吼哈哈哈;

全副武装还是阻止不了被晒黑化

Supplier A: (以下简称SA)

安排好装柜时间后，我们订好了高铁票，SA马上提出，你们几点到高铁站，我开车去接你们，我们到了，SA已经在高铁站等了，而且是在出口门口，而不是在外面坐在车上等，（通常高铁站出来要走一段绕过出租车站或者公车站到外面，里面是不可以停车的），SA等在出口处，何种上等的礼仪;

SA打开车门，二瓶冰的还挂着水珠的饮料放在后座的扶手上面，上车，关门，一路适合90后的年轻们听的歌，暖心舒服不言而喻;

路上一直聊天，感觉很快就到了工厂，马上开始验货，我和小Y二人分头行动，我验货，她点数量，SA马上安排了二批人马，他和小Y点数，另外二个帅哥同我一起验货;

验货的帅哥麻利的从每一托上面，随机抽取了一箱出来，排排队排好，开箱，整理好插座，按照订单顺序逐个点亮，让我拍照，拍照的时候，要我弯腰的地方他都把产品和箱子抬起来避免让我弯腰，（这个一点都不夸张，真的真的，差点我就想要抱抱他了，真的太暖了），另外一个胖小哥则负责把验好的样品包回去，二人配合度100%;

一位稍年长微胖的大哥也过来了，打招呼，微笑，应该是老板或者经理类的，吩咐小哥们按照我们的订单一个一个来，不要急，等我验好了说可以了再包起来，他时不时看我验货拍照，把产品给我调整到最合适的角度，该打开的帮忙打开，摆整齐，我们就被一堆的人围着，服务着，一股暖流全身过;

产品质量从外观上还有亮度W数，都很不错，印刷的LOGO也非常漂亮，除了纸箱包装没有印刷，用贴的以外，几乎完美，外包装的印刷是订单时候已经讲好了由于数量的关系，只能用贴的，双方也同意的，所以没有问题;

小Y也点完数回来了，她表示，每一种都放在一托上面，每一托的数量都一样，而且放的顺序也是按照订单来的，第一项到最后一项，排得整整齐齐，非常好点数，不到一小时就完成了验货，装柜师傅已经在等着装柜了;

SA一声令下，马上开启拉货装柜模式，拉货的拉货，接货的接货，装柜的装柜，象一条流水线，各施其职，一个40HQ，一个小时就装完了( 打破了我们所有的监装记录，国际标准40HQ是2-2.5小时) 真是人多力量大;

工人在装柜，我们等在那里，SA就搬了二把椅子陪着我们聊天（他自己站着，说他帮着按电梯，扶着货等），说到生意行情，现在是整个LED行业的淡季，还好是他们还是有很多回头客，老客户一直支持他们生意;

装完了也封完了封条，我们确实都饿了，中午一点多了，SA执意要一起去吃饭，说工厂都是男生，好不容易来了二个美女，一定要和美女一起去吃饭哈哈哈; 恭敬不如从命，三个装柜工人一起，还有三位看场来象管理团队，加上SA,加上我和小Y，一大圆桌，大家都很开心，庆祝特别顺利的一天;

笑着，闹着，吃着，喝着，聊着，开着玩笑，食物也非常好的味道，蒜蓉海鲜大锅，有虾，蟹，白贝，石斑鱼，还有一堆青菜，我们刚吃完，SA和兄弟们马上起身同你用勺子舀最好的部分到我们的碗里，吃完一锅，又加了一锅（那大锅比我一个人的直径还要大），盛行难却，味道极鲜，吃到肚圆;

蒜蓉海鲜大锅

聊天中得知他们是四兄弟，三个亲兄弟加上一个表弟，都是湛江雷州人，听过很多兄弟为了利益反目，亲兄弟明算帐，很少有兄弟这么齐心协力的家庭了，每个人都很欢乐，健谈，和谐;

SA这样的供应商是不是应该有更多的合作订单，回答是definitely yes！

所有的业务关系都需要满足二种心理需求，一种安全感，一种归属感;

安全感就是你确定你的客户不会跑单，归属感就是你确定你不会放弃客户;

大部份都是在看双方是否有诚意，自己才投入;

客户说：你先给我服务，我再给你钱;

工厂说：你先给我钱，我再给你服务;

如果是这样的话，还没有开始业务就没了;

所有的业务关系，都需要先投入，先付出，只有先付出找到归属感，自然而然会产生“安全感“

为什么有人做生意能赚钱，有的人赔钱，赔钱的人们，你们真的有靠谱了么？

感谢大家的收看,我一直以为别人赞我和评论我打赏我是因为我的文章写得好，原来是优秀的你懂得欣赏和鼓励！