【产品】熟悉产品，包装细节的注意事项

做个优秀的运营，不单需要摸透各类网络平台玩法规则，还需要对运营的产品有深入细致的了解与掌握。

例如，我运营的产品是机械类，那么，我需要弄懂什么产品包装用什么机型，这些机型的膜宽多少，膜厚度多少，卷膜尺寸，单刀制袋尺寸，单刀包装速度，功率多大，机器重量多少，马达配置是哪种，走膜方式和切刀方式。还有和食品接触的材料，用的是食品级304不锈钢安全卫生，刀片用螺丝即可调节，驱动器都是3-6伺服，功能做到有记忆功能，防切料防空包，精准定位。产品技术参数需要记住，产品适合包装哪种产品，哪种机型适合哪种产品，每种机型的性能特征，例如300膜宽的上走膜机型，适合包装月饼、饼干、面包、食品、日常用品、五金零件等固态有规则物体的包装。

今天谈谈公司机械适合包装什么产品，为客户提供产品包装方案时应该注意哪些细节呢?

机械包装机分为两大类:一类是枕式包装机和立式包装机。今天重点讲的是枕式包装机能包装什么产品?包装时注意哪些注意事项?

首先，拿到一款需要包装的产品，需要判断这个产品是规则产品还是不规则产品。如果是规则产品，一般建议用上走纸推料块推着走进入成袋器里面包装。如果是不规则产品，特别是散装家庭装产品一般建议用下走纸皮带拉着走，进入成袋器包装。

其次，需要知道产品的长宽高，根据产品尺寸推荐不同的适合的机型给客户。例如，杯子蛋糕高度90mm，产品规则有能推，那么一般推荐300膜宽的机型。

第三，需要知道客户产品的重量。如果是一般的产品，膜宽300-500mm即可包装，如果是高大重的产品，一般需要用到往复式切刀。往复式切刀更能贴近产品切料。

最后，还需要看产品包装的外观度。例如，有些产品包装上中封不能再在产品上面只能在产品下面，这个时候也需要考虑用哪种机型包装才更漂亮与美观。

下面，举例一个真实案例，当业务员分配到一个询盘，她是如何与客户沟通，解决产品包装与机型推荐的呢?

客户邮件:

Hi :I need a small size( it needs to fit into a small kitchen ) energy bar packaging machine for soft energy bars 3 x 10 cm or 6 x 10 cm. Is this possible ? Thanks.

业务员:

1.判断产品规则性能。从邮件中得知，能量棒是规则方块物体，可以用推料块机型。

2.产品尺寸是3 x 10 cm or 6 x 10 cm两种类型，可以用膜宽300的机型包装。

3.能量棒讲究包装美观，中封最好在产品下面缝合，所以用下走纸皮带拉膜包装比较合理。

当运营从业务员的角度去理解产品时，那么对产品的掌握度就比较够火候也能在运营时知道哪款产品在市场中比较受欢迎和知道怎么去描述这款产品，才能得到客户的认可。

我还需要花更多时间在学习产品上，因为市场包装的内容千变万化，我需要把一些特别的包装产品挖掘出来推广。