策划推广方案,企业营销策划,品牌运营策划

哈喽，你好我是夏天！

产品和价格体系的打造，是我们能够实现前后端营销的根本基础，本次到位分享，我将以一个案例的形式，

为你揭晓如何解码人性，巧妙的制定你的价格策略，让你的产品卖疯的实战案例，

第一个案例：电子玩具商店改个数字增加销量

有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人光顾，

该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种游戏机的标价，从80元提升到160元，而型号较大的游戏机的标价却维持不变，还是80元，

俗话说：百货送百客，有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫将其买下，

一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，也慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，买回去送给上司的宝贝儿子，

很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空，

女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的购买欲望，从而收到了良好的促销效果，

为什么同样的商品标上不同的价格，销售状况就会发生明显的改变呢？

原因是一般人有两种消费心理：一种是“物美价廉”，一种是 “便宜没好货”。

商家正是运用两种商品的价格差，使两种消费心理巧妙地发挥了作用，从而收到良好的营销效果，

有喜欢物美价廉消费心理的顾客，他们自然买了型号大的游戏机，因为同样的游戏机，大的80元，而小的160元，所以买了大的。

而有喜欢便宜没好货心理的顾客，他们自然买了小的，因为他们认为，小的既然那么贵，比大的都贵一倍，那质量肯定更好，

当然，要实现这两种消费心理的实现，还需要导购的引导，

比如，当客户进来以后，选择游戏机的时候，导购自然先要询问客户的心理，

比如，可以问顾客，您是想要一款高质量的游戏机，还是希望能够买上一款质量不差，但价格相对便宜的游戏机呢？

所以你看，这个时候，无论客户处于哪种心理，那我们的两款游戏机，分别都可以满足不同的心理需求，

所以这样的话，销售就更加容易。你学会了吗？还没有？没关系，再给你另外一个案例，

第二个案例：服装店通过价格对比，让产品卖疯的价格策略

有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计，

他在店里的一边挂着超豪华服装，真丝手工绣花女式套装，男式毛料西服套服，款式新颖，做工精致，用料考究，确是高档服装，然后标价4000元、6000元。

6000元呀，朋友！当然，每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光，

6000元，对于白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有买过，于是这些超豪华服装，当然就只是成了展览品，因为几乎没有人购买，

但是巧妙的是，店铺的另一边，与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华服装的，款式与对面挂着的4000 元、6000元一套的服装一模一样，

只是用料、做工逊色一些，但一眼看去也能以假乱真，而这种仿制品的价值只是真品的零头，每套500元至300元不等，

那些前来到店选购人都大饱眼福，谁都要过来摸一摸，然后都顺便在店里转转，客户一旦看了仿制品后，大都萌发了购买欲，

与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了，带一套仿制品回去，也不枉走一趟，于是仿制超豪华服装很快脱销，

最高纪录是女式仿超豪华套装，每天售出二千五百多套，男式西装每天也售出二千余套，名不见经传的小店从此名震本市服装销售界，

你是否从这案例中学习到了一些思维？我相信一定给你带来很大的启发，

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

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