不要替客户做决策！
2023-05-03 本文已影响0人
奔跑的小芳
《漫画销售话术》读书打卡D5
在客户做决策过程中，你不要替客户做决策，而要站在客户的角度，帮他分析产品和他实际使用的匹配性。作者：厚朴
这个问题作为销售会经常碰到，比如一季度我们有一款产品A账户可以1：1追加资金，利息4.8%，C账户可以1：10追加，利息3.7%，如果不让客户自己决策的话，会得到客户的埋怨，如果让客户自己决策的话，就不会有这种情况。首先让客户自己选择，其次表明产品的稀缺性，就可以促使客户下单。而且强制储蓄，可以让自己未来有钱花，是利人的，所以自己可以全力以赴推荐产品给客户。#读书笔记
