20160328 一品天下

周一，公司开会开到中午12点，其实没有什么特别重要的事情，每次开会都觉得特别的浪费时间，我喜欢就事论事，不是很喜欢目前负责人拐弯抹角的说话方式，让我听的云里雾里的。到全家买了午餐，和同事一起端到办公室里就餐，今天给我打饭的是我的好朋友鸭鸭，打的满满的，我吃的特别满足，鸭鸭在全家在做一段时间也会离职了。

饭后给辣妈圈打了一个电话约了见面时间就过去了，这家店之前是和常经理联系的，后来再打电话就不接电话了，还以为他生病了呢，后来才知道他被辞退了。再联系上辣妈圈的李总，是个有自己想法的女人，她是很有意愿想做的，今天本来马上就可以签单咯，但是因为旁边一个女的在哪里东说西说的，就没有签下来，本来我给他们就是最低价了，他们还要再少，这就让我意识到一个问题，我和客户在谈判过程中使始终不是站在同一平台，他们总觉的我还有所保留，或许以后我真的应该把报价提高一点，然后再一点一点的降下去，不然他们还真的以为我坑了他们多少一样，反而一点的讨价还价的方式他们还觉得占了便宜。

在附近的商圈转了一下，态度很差的是玉林串串香，我发觉一个问题就是越是级别低的人遇到我们销售人员越是架子摆的高，比如有的店的前台，真的脸色太难看了，只想说一句哪里来的架子呀。

联系了水漾年华国际汇，他们预计5月开业，四月中旬会来时着手宣传的事儿，给他们报价头条18000，到时候慢慢降下来呗。非头条报的8000，接下来我还是准备报12000，反正他们喜欢讨价还价嘛

之后联系了锦城蛙蛙火锅，他4.1号在成都美食投了头条，对我们平台也有兴趣，就是再观察一下，报价12000➕3000补贴

在见一个客户的时候遇到以前点评的同事余磊，磊哥应该是陪访小伙伴，我们擦肩而过，我正准备乘电梯，他叫住我的名字，没想到能被磊哥记住我的名字哈哈哈，好开心。然后他说我比以前在点评长得好了，我心里想当初我被点评折磨的是有多悲催啊。加了他哪位小伙伴的微信，听了他们的嘱咐到楼上要和谁谁谈之后我就上楼了。对，就是素缘食，他们那个负责人的哥哥简直脑壳转不过弯来，这样的客户交流起来是特别困难的，他算我们非头条2万的阅读量，百分之一的客人来店，他们的客单价50，那么他们还亏4000，我都不知道他们怎么算出来的。简直无语。还算得那么信誓旦旦。

晚上就在附近吃咯冒菜，为家冒菜真的是分量奇多，一个人吃素冒菜居然还剩了差不多一半的量。

本来想打车回家，半天都叫不上车，于是一个人走到一品天下站去坐的地铁。回家九点过，添加客户到平台，发日报。

今天我还是学习到了很多，也有很多的感悟，我想这是好事情，只有反思的越多，再面临同样的问题的时候我才不会惊慌失措，淡定面对一切。每一天都要做好客户准备，期待自己的爆发吧。

2016.03.29

对于那种犹豫不决的人，最好的方式就是把他放在一边，人是很贱的，你一天到晚跟着他，还以为你没有可以就只有他了，所以甩在一边等他自己醒悟了再聊天。

上午10点半到川滋火锅，之前在别的平台有在做活动嘛a活动效果好吗？给他讲我们平台的活动效果b他好像负责加盟，问问关于他们加盟的事情

中午1点半和凯德天府的玖栖见面聊天。接下来的时间可能要留给剩下的客户（小红锅，大街小巷，costa）还有联系银泰城的别的客户。

列举15个客户，打电话。

渔味纸上烤鱼4.5号见面。