学海无涯｜善战者说七计

2020-11-28 本文已影响0人 HR弟

2020-11-28

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“七计”事实上是“五事”的细化与延伸，将“五事”从七个方面进行了落地。

1、主孰有道

道就是企业的愿景、使命、价值观，可以理解为老板、创始人、企业一把手为人处事所能站的高度，领导者的追求决定层次，层次决定眼光，眼光决定选择，选择决定命运。

2、将孰有能

枊传志总结过联想的管理三要素“搭班子、定战略、带队伍”，把选人放在了战略前面，可见对于军队与企业而言，将领与企业高管团队的重要性。我们经常讲，“一将无能累死三军”、“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，说的就是将领的重要性。

看历朝历代的创业团队里，都是主有道，将有能。最著名的莫过于刘邦的自我总结：“夫运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如子房（即张良）。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”

主易虚，将易实。阿里巴巴的创始十八罗汉之一的彭蕾说过：无论马云的决定是什么，我的任务是帮助这个决定成为最正确的决定。也就是马云的想法是天马行空，而彭蕾是需要负责落地执行。

3、天地孰得

其实讲得是天时地利。孟子讲成功的三要素，分别是天时、地利、人和。人和大致就是有道，就是上下同欲。其次就是天时与地利。

4、法令孰行

法令可以理解为企业的规章制度。很多民营企业没有成体系的规章制度，有的是老板的朝令夕改，老板也成为公司制度最直接的破坏者。老板会认为制度是约束员工的，不是约束自己的，可是老板如果总是带头不敬畏自己定的制度，那员工只会有样学样，不把制度当回事。又或者很多老板喜欢搞特批，公司制度是一回事，特批又可以凌驾于制度，导致制度形同虚设。

5、兵众孰强

企业的装备，也就是企业的产品、研发技术。零售巨头沃尔玛之所以能够领先竞争对手，在物流方面就是采用自己购买卫星来解决问题；而现在的华为，之所以让美国政府忌惮，也正在于华为在5G技术方面的领先研发能力。

6、士卒孰练

没有训练，就不会有战斗力。晚清的军官之所以战斗力弱，遇到太平军就缴械投降，很大原因是这些军官平日根本就不训练，即使有训练任务，居然都可以花钱雇人去代训，军官的主要任务变成是在外挣钱。所以曾国藩才会独自办起湘军，建立一套与清兵完全不一样的机制。

7、赏罚孰明

就是公司的奖励与处罚机制。这里要求组织的奖励要公平，处罚要公正。可是很多企业的领导者都会犯“私心病”，之所以这么干，无非蔡锷所说的四条：或者是姑息迁就，以企图收买人心；或者是故意苛刻，以显示自己的威风；以个人的爱憎而喜怒，凭个人的喜怒而赏罚。