读《增长黑客》

最近在读《增长黑客·如何低成本实现爆发式增长》这本书。恰好公司在做年末调整，新的方向和本书中很多内容契合，于是记录下印象较深的部分。

首先这本书的作者是肖恩·埃利斯和摩根·布朗，他们都曾服务于硅谷新兴科技企业，并带领这些公司实现用户基数和活跃度的快速增长。这本书就是他们促进爆发式增长的经验总结。

本书分方法和实战两部分，我刚看完方法这部分。这部分主要分四点：搭建增长团队、找到产品的啊哈时刻、确定增长杠杆、快节奏实验。

快速增长不同于传统的付费营销。它不是泛泛地对各渠道做付费投放，而是通过快节奏测试的方法找到触动用户的关键因素，实现快速增长。快速增长最基本的思路不只是做引流，而是打通整个客户链路。

1. 搭建增长团队

因为增长涉及到产品、数据和市场部门的配合，需要搭建专门的增长团队。团队人员包括增长负责人、产品经理、开发、营销人员、数据分析师、产品设计师。

但是大公司各项工作都有专门部门负责，增长团队要做的事必定会触及到他人的蛋糕。这时候公司高层应该赋能给增长团队。获得高层支持，是项目推进的必要条件。这会大大减少推进阻力。

2.找到产品的啊哈时刻

产品是增长的根本基础。在用户进来之前，先保证产品足够优秀，才能有更多转化和留存。

“产品的啊哈时刻， 就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值一一产品为何存在、他们为何需要它以及他们能从中得到什么一的时刻。”

如何找到产品的啊哈时刻？

做大量的用户调研和分析，深挖数据，做小范围用户测试，必要时候重新定位产品。

3.确定增长杠杆

在纷繁复杂的指标中，找到能够决定最终成败的指标，也就是“北极星指标”。它也是一个能反映产品不可或缺体验实现情况的指标。

确定北极星指标后，需要整合数据资源，确定对增长最为重要的一组指标，做简洁明了的数据报告，持续跟踪。

4.快节奏实验

找到可能影响北极星指标的一些因素，针对现有数据作出假设，通过快速实验进行测试和验证。

整个方法论阶段大概是以上内容，接下来就是实操部分，针对不同生命周期的用户，有不同的促进手段。到时候看完再来分享吧～