宁当凤尾不做鸡头？错啦丨思维

文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）

不管是在工作中还是生活中，鸡头和凤尾相比，我都更倾向于做鸡头。

这么说可能很多人会觉得我好像没有什么野心，但是恰恰相反，其实我是一个很有野心的人。为什么这么说呢？因为做鸡头有着不少的好处，比如说在当你处在鸡头的位置，你可以享受这个领域里的最高的注意力，这种注意力会给你带来最高的收益，而当你获取了更高的收益后，你就更愿意投入，进而获得更高的增长速度。

你以为这种循环到这里就结束了？答案当然是NO了，当你获得更高的增长速度，不断成长后，你就容易实现从这个领域到另一个领域的跨越，慢慢你就能从鸡头跃迁至凤头，这可比你在凤尾跃迁至凤头来得划算多了。

可是说到这里，道理好像我们都懂，但是说起来容易做起来难，如何找到鸡头这个位置？如何实现从鸡头到凤头的跃迁？在古典的《跃迁》这本书中就有比较详细的介绍。

《跃迁》

我们先定义一下头部。

头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。有些人听完头部策略，就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如如何挣个亿，或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想，因为他们认为只有这样的领域才是头部。

坦诚说，这些对你来说都不是头部，简直是太空漫步。因为这些领域你根本没入过场，更谈不上什么优势。对于大部分人来说，你的头部都在你身边，在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。

我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值一低价值”两个维度，把竞争力分为“高优势—低优势”两个维度，

高价值定义为：投入产出比最高的20％的赛场；

高优势定义为：实力排在赛场序列的前20％。

这样一来，所有的选择都能被分成4个区块：

正如古典所说，在我们的战场中，我们需要去找到那些高价值、高优势的头部区域，而你所选择的赛场，一定要在你的赛道中，而不要去紧盯着那些你不可能触及、参与的赛道。比如说如果你现在只是在一个三线的互联网公司或者一个三线的小城市里，那就先占领这个层面的头部；如果说你在一个一线互联网公司的小团队里，那么就先占领这个小团队的头部。从身边的头部开始做起，当你做好头部区域的时候，就会出现前面说的跃迁式的发展。

当我们清楚要在自己的赛道里找到头部区域的时候，如何找到这个头部区域呢？我们从团队的视角出发，通过找到团队中的头部区域来管窥其中的方法论。

第一步，列出团队中所有的工作内容

团队中会有各种工作内容、项目、职责，将你所在的团队中所有的工作内容写下来并进行梳理。

第二步，定义你的优势和价值

在书中，优势的解释是关于我们的实力，这一点很好理解。但是如何找到我们的优势呢？我们可以通过一些测评工具去找到，也可以通过别人沟通，透过别人的眼睛来观察，这往往能帮助我们发现自己没有发现的盲区。

而价值，是指我们的投入产出比，每一个人对于价值的理解和衡量标准都不一样，重要的是你要找到你衡量价值的维度，比如有人会以薪酬作为价值维度，但也有人会以个人使命作为价值维度，这里需要我们根据自己的情况去定义。

第三步，从优势、价值维度综合评价

将所列出的所有工作内容逐条从优势、价值两个维度评分，每个维度满分6分，分数越高代表越具备优势、越有价值。在这里，不建议以5分制为满分进行打分，因为容易出现3分的中立选项，而满分为6分的话则会逼迫自己选择一个倾向。

第四步，划入头部效应的4个区块

在做完上一个动作后，画出一个横向是优势、纵向是价值的象限图，将上一个步骤中梳理的每一项工作任务放入对应的象限中，如下图所示。

接下来我们拿拆书帮举个实例，就更容易理解这个方法了。

第一步，找到拆书帮里的工作职责：

负责分舵运营的管理工作，如舵主、长老、轮值主席等等

可以开拆书课并收费的三级拆书家

通过抢书写实录和文章的“写手”

梦想赋能班领拆

荔枝、千聊等平台线上拆书

拆书家定级材料审核员

第二步，定义你的优势和价值

在拆书帮，我的优势是相对娴熟的拆书技能，暂时我们把价值落在能够获取更多的现金。

第三步，从优势、价值维度综合评价

第四步，划入头部效应的4个区块

接下来，我就很清晰自己的头部区块应该专注在可以开拆书课并收费的三级拆书家、梦想赋能班这两个职责中了。

在找到了自己的头部区块之后，我们需要做的就是专注、专注，通过不断的专注做到这个区块的真正的头部，然后逐步实现自己的跃迁。

先做鸡头，才有可能做凤头哦！