《你有你的计划，世界另有计划》第五章笔记

智者的两难

1.纪律的悖论：

这节通过教育方式，说了纪律的悖论，纪律严明，容易出成绩，但是会降创造性和适应性。纪律性过强的教育，甚至会导致自学能力和自我管理能力的下降。就像集权和专治，效率最高，但是培养出来的人缺乏独立人格。

2.坏人分类学：

为什么相似的环境和经历，有的人会变坏，而有的人表现的却是人性光辉的一面，作者从人的性格谈起，结合相关研究，我们人类身上有三种黑暗性格：自恋者，精神变态者和马基雅维利式的权谋者。另外还有两种人格，因为现在研究结果还不是很多，作者用了哲学家的研究，是asshole和jerk.这两种却非常常见（具体每种性格，就不展开了，看原文）。

对坏人分类，是因为一旦我们有了对某种行为下定义，就比较容易区分，除了让我们能够识别坏人，更重要的是，我们每个人都有变成坏人的风险，我们还可以理解坏人。

3.做坏人的好处

如果坏人不受欢迎，那为什么坏人性格的基因还能长期存在呢，实际上，当坏人是有好处的。

试验证明，坏人更容易引起别人的关注，让人们感觉他更有领导力，并愿意被其领导。但是，做坏人可能赢得短期的多次的战役，但是会最终输掉整个战争。

不过呢，像获取权利这样的零和博弈，应该像jerk那样的“坏人”一样，主动争取。

4.人心比事实重要。

这节很有意思，也是我自认为很认同也看的很懂的章节。

这节说，任何一个高级技能都有一个理论基础，说服力的理论基础就是，人大部分情况下都是非理性的。

当一个人处于非理性的状态时，他自己不知道自己是非理性的，要不就不叫非理性了，但是，旁观者很容易看出来。

人为什么会非理性呢？斯科特亚当斯的一本书中说，非理性有两个大量的来源：一个是认知失调，一个是确认偏误。

认知失调，就是当你发现你的行为和你心目中的自我形象不符合时，你就会产生一个幻觉来解释自己的行为（使得这个问题合理化，我简称自欺，甚至欺人）

确认偏误的意思是说，我们平时观察世界，并不像科学家一样，以事实为依据，根据事实产生观点，相反的，我们会像律师一样，先有观点，再用新的的事实去支持自己的观点。

我们每天其实都生活在幻觉中，认知失调加上确认偏误，结果就是，我们每个人眼中的世界，都是扭曲的，强调一下，并不是真是的世界，是我们自己心中的世界。

说服大师，正是看到了这一点，我们想要说服别人，说事实并没有用，因为别人心中的世界，才是他认为的事实，所以，说服别人，就是改变别人的看法，人心比事实重要，说服力，是摆弄人心的学问。