2018-11-23彭丽娜 大连学习心得收获

今天第一次见到韩总，很感恩，带我们吃了一顿大餐，吃出了一个亿。打开了思维，收获很大，特别是打开了自己对市场的理解，再次激发了自己学习的动力，一定要去做，百分百的相信产品，运用团队的优势，运用顾问团的思维，利他思维，帮助店家去扶持做出成功的样板。发挥我们做店的经验。事实这次谈的第一个店，老板看中的也正是这一点。

通过韩总的分享和陈教授的分享，首先是明确了目标，对未来要有规划。2019年的目标是1个亿 低标8000万，团队组建需要200人，年前招到50人，再分阶段的去完成。再来计划需要多少家，多少店。

听到陈教授在讲的时候，自己刚下市场也只是学了半年。身上就是有一种承担要去做。面对顾客没有专业，甚至是找不到顾客的宫颈，但是依然会通过自己擅长的部分，和顾客沟通。反倒轻而易举成交顾客，取得了顾客的信任和信赖。

再就是对顾客敢去下单敢收钱，不被顾客和店家店长限制，敢于开大单。

再就是分享到关于如何带团队，心胸格局要大，只有敢于去传帮带才能发展更快。而不是只是一个人去做，没有带人，结果会做得很辛苦，团队不成长看不到希望人员流失，还拿不到结果。

对于产品效果的理解，取决于对产品的信任。

特别是听韩总讲到，把同样的产品。给玛萨在做，运营的不同结果是完全不一样的。比如一款简单的面膜，运用互联网的营销，1000盒面膜，不同场地拍出不同的结果。同样一片面膜，员工拍出了5次的不同体验使用效果图，顾客买面膜

十盒起购，必须拍视频送到顾客后备箱等等，把一款单品的营销做到了极致，一年就卖几次，3天卖了3000盒。

再就是关于如何谈市场。敢于要钱，敢于给店家承诺，给安全感，老板的态度和意愿，是否把款打足，直接决定了品牌动的结果，制定标准底限，最低10万起。折扣3.5折。大店连锁店3折。

没有打款加盟，直接带刷卡机五五分成。如果愿意，再重新打款再谈折扣。甚至直接是10万半年包销。作为老师也是一种责任。必须把货卖掉。

再就是谈市场，必须把单谈成。不做小单，不能降低品牌的价值。

听到陈教授的员工。在外面谈的单，打款100万，再次深深的感受到，一定要提升自己的胆识，敢于去要。

韩总在路上分享的很重要的八个字：“老师，医生，时间，数据”

无论是厂家还是店家，都要具备这些素质。作为老师就是要讲解，批改作业，传帮带，具备老师讲师的能力。

作为医生就要具备望闻问切，检测分析给解决方案。

时间就是要高效，具有时间观念紧迫感。时间就是生命。时间就是金钱，时间就是机会。

数据就是一定要确目标，时刻安心总结。清晰自己要什么。去行动。去做才会有结果。

特别还讲的是作为行业的禁忌：

店家客户的生意不能做，避免破坏市场

店家的员工不能要，圈子太小

特别能感受到韩总的智慧。知道市场的变化趋势，对行业的了解，对店家数据信息的掌握，对自己团队优势的运用，对行业资源的运用，对项目运营和定位，对工厂的发展，对政府部门的资源的运用，感受到韩总太牛了。有男人的智慧，有男人的阳性力量，和陈教授的完美结合，能认识你们，真是我们的福气 ，特别提醒我们，我们要找标杆榜样，去模仿去做，找到自己的优势核心竞争力，找到突破口。

虽然短短的几个小时，就让我看到了恩慈汇会有了新的市场商机。同时自己一定要提升自己的胆识，提升自己的格局，扩大自己的思维，把自己做到的进行去复制，把人带出来，把自己也要突破。

特别感恩程老师把我们带出来学习，只有在不断的思维碰撞才会产生更多的火花，也会让自己向内看，知道自己拥有什么，去做自己擅长的，而不是做不擅长的把自己挖坑跳进去。

另外从陈教授弟弟分享玛萨的员工培训管理，看到我们的团队很需要训练，打造狼性团队，任何成功的人，都是可以训练出来的，相信自己，相信团队，壮大团队，我们恩慈汇一定可以越做越好的，有这么强大的后备力量支持，大胆去做，有规划的去做，有目标的去做，一定可以的。