试着理解和分析一些生意

身边挺多好朋友开始捣腾副业了。

不过发现直奔“赚钱”这个目标的却不多，或者说都在用更长远的视角看待自己的副业。跟老式的副业相差挺大的，比如多打一份工，利用一技之长周末教个课什么的。

一个朋友开了一间卖衣服的店，我这么说估计要被打......

具体一点说，这个姑娘在穿衣打扮方面比较有研究，职业是大型互联网公司的BD，见客户什么的对衣着的要求也比较高，一次偶然的机会接触到了南方服装产地的资源，于是就想着把更好看的穿衣理念和搭配带给大家，承接方面自然就用自己跑到南方挑选进货的衣服。

生意起步台阶还是挺高的，在帝都，望京区域租了一套豪华公寓，预约制，营造一种沉浸的氛围，没有其他人的打扰，客户换上拖鞋，把自己喜欢的衣服全都试一遍，没有咄咄逼人的销售，试累了就喝杯咖啡休息一会。

现在出了一些男装，情侣装和亲子装，对于男士不喜欢逛街的普遍情况做了比较好的处理，据说有些老公拿着电脑过去坐着敲代码，老婆撒了欢儿似的试衣服，其间只需要抬头看看给点意见就好了。

这摊生意目前最大的成本应该是服装货款和房租。客户方面基本靠着已有的人脉资源，信任积累和信任传递在尝试。

这里面有一个很难的点，自在，无拘无束的试衣体验是很大的亮点。如果是陌生的客户，没有信任传递的客户，是否能够快速形成这样的氛围就很关键，如果冷场这单生意就很难成了。不过，这应该也是老板多年BD积攒下的基本功所能控制住的。

营收方面，如果按照第一年打平为目标进行倒推，综合成本50万，假设每位用户一年能够贡献5000块的净利润，那就需要100位稳定的用户，此外还有一个重要因子是接待能力。

沉浸的试衣体验需要有比较长的时间，至少是2小时。假设周末和节假日是客户访问的高频时段，一年48周，2天双休，除去逢年过节，加上一些工作日访问，粗略估算下来，一年有100次接待窗口，接待能力与稳定的用户数基本持平。

这样算下来，打平有望，但也很有挑战。毕竟，除了满足自己的喜好，锻炼能力和收获经验之外，生意能够有合理的利润才能维持良好的运转。

接下来，打算再找一个朋友的“副业”进行跟踪，并且持续学习和锻炼自己这方面的感觉，学习更专业的方法。

回到投资，不论是长赢计划还是两个定投，都是通过指数基金的方式买了许多“生意”，而且这些生意会更成熟和稳定，不过谁都是从小一步步做大的，虽然指数化投资会更省心省力，但亲身经历这样的生意也许会更有趣。

文/且慢产品经理微信公众号：768小院