零资本创业的商业模式(三): 为人作嫁衣

临近新年，很多在外打拼的人归心似箭，想快点放假回家见见自己的父母孩子亲朋好友。但是有一类人正好相反，就是寒假工：对于很多学生，由于就在自己家所在地上学，平常很容易见到父母亲人，就想在寒假期间去打工赚钱看看外面的世界。

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通常一个月下来能挣三四千四五千，对于很多高三或者大一大二那些十八九岁的小孩来说，是一笔数额比较大的钱，同时还能见识外面的世界，所以比起在家过年，他们更乐意去打寒假工。

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说起寒假工就不得不提对接每一个工人和工厂的劳务输出公司，他们通常是只有几个人的团队，向工厂输入一个劳工，能赚取200到300不等的费用，几乎不需要成本，属于非常轻资产的零成本创业团队。劳务输出公司需要做的事情一是保障所有寒假工的安全；二是向工厂输出足够的劳工，并且提前给寒假工进行培训保证他们的工作质量。

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在这个过程中，劳务公司的工作就是在为人作嫁衣：为去赚钱的寒假工和在生产的赚钱的公司提供服务，然后自己从中获得收益。

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这就是为人作嫁衣的商业模式，具体流程分解如下：

1.观察到有一群人正在通过同一种方式去赚钱；

2.分析出通过这种方式赚钱所必须的服务和工具；

3.向这群人提供相应的服务或工具，从中获利。

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这种商业模式的项目可以分为以下几类：

1.培训类

要赚钱，必须要掌握相应的技能，零资本创业者则可以通过提供相应的技能和技巧培训来获利。比如俞敏洪在出国（赚钱）热的时候，通过教别人英语、办理签证时的技巧和方法，创建了新东方商业帝国；比如现在通过自媒体赚钱热，很多人通过提供自媒体创业培训来获利。

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2.提供产品类

很多时候要赚钱，必须要具备相应的工具，零资本创业者则可以通过提供相应的工具来获利。比如在文章里提到的美国淘金热，李维斯通过提供牛仔裤创建了自己的牛仔品牌商业帝国；比如在直播热的时候，很多人通过提供直播设备，比如摄像头话筒等等，获得巨大的利润。

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3.提供渠道类

很多行业赚钱需要借助相应的渠道把产品从一个地方转移到另一个地方，零资本创业者则可以提供相应的渠道来获利。比如同样在前面文章里提到过的：在美国开采石油热的时候通过垄断铁路运输来获取其他利益；比如寒假时有人需要打工，有工厂需要寒假工，劳务输出公司建立输送劳工的渠道来获利。

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4.提供服务类

很多时候赚钱需要办理相应的手续才能开始，零资本创业着则可以通过提供代办服务来获利。比如在如今创业大热的情况下，通过代办公司注册手续来获利；比如现今很多自媒体平台前期积累已经足够，开始限制账号注册，有人就通过代注册账号来的获利。

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“为人作嫁衣”的零资本创业模式模式看起来似乎非常简单易懂，但具体操作时并不是那么容易成功，有以下几点需要注意：

1.时刻关注社会的动态，只有这样你才能发现有人们赚钱的方式；

2.你必须能快速的学习并对整个流程了如指掌，只有这样你才知道哪些是必须的工具和服务；

3.在平时的生活中，你必须要积累各类资源，只有这样你才能在有需求时提供相应的服务和工具。

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正如我们前文所说的，空手套白狼零资本创业其本质就是：通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。

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所以零资本创业者必须要具备敏锐的观察能力、灵敏的商业嗅觉、渊博的知识，并且要对商业本质有深刻的认识，才能找到最关键的点以小博大、四两拨千斤，最终创业成功得到自己想要的人生。

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