2016年度总结与开年计划

一、从成长方面开讲：

来公司的目标是：

成为最有效最落地的销售导师，通过一年的时间能够学会站在舞台上授课，教会大家如何做好销售。跟方向。

达成结果：没达到这个标准，未达成原因如下↓

一，没有坚定目标，朝这个目标一直前进。

二，没有给自己找一个实战销售很厉害的老师在一起，没有给自己找一个导师来时刻提醒自己前进进度跟方向。

三，没有持续的操练讲课，写演讲，没有争取给自己锻炼的机会。

收入目标10万元：

  达成目标在2万元左右

未达成原因：1.没有给自己做一套一整年详细的达成目标计划及系统。

2.没有踏踏实实把所学的东西吸收，只是过了一遍，学了些皮毛。(后续学习东西，一样一样的学，学会一个在学下一个，没学扎实好一样之前决不学习下一个)，只有自己学扎实了，才能给到客户最大的帮助。

3.找的客户群体不对，(几乎都是生存型没有后续)

4.不会沟通顾客，——没大量出去寻找客户，与客户沟通，和顾客在一起玩耍，这是不会的真正原因。

明年目标及计划：

1.成为落地有效的销讲导师兼行销导师。

2.年收入10万元

3.找一个标杆导师，并且成为他的弟子。

10万元收入目标的达成计划：

10万元——每月一万——每周2500元——每天333元。

实现这个目标我认为必须具备一个条件，就是学会销讲，要学会公众销售产品的能力。

会遇到的障碍，不会演讲，站台恐惧不敢讲，思路不清晰不知道讲啥。解决方案，和做到的人在一起努力争取机会去练习。和向他请教方法