做出正确的决策

华为创业初期，代理销售香港鸿年公司的用户交换机产品，一开始也赚取了巨额利润，实现了原始资本积累。但是，很快国内类似的公司如雨后春笋般涌现。同时，订货周期长、订金高严重影响给客户按时交付；缺少配件影响售后服务等等。面对诸多问题，华为从国企购买散件组装自己的产品，但是，接着还是出现散件都不能及时供应，陷入不能及时向客户交付产品的困境。1990年底，华为开发首个产品，当时华为是零技术储备，只能通过逆向工程实现产品开发。工程师几乎没有分工，遇到什么问题解决什么问题，一个工程师既是硬件设计师也是性能测试员。结果呢？1991年，华为用了1年时间，自主研制的产品通过了邮电部的验收并取得了入网许可证。1992年产值突破12000万元。

我们不知道当时华为遇到了多少问题和困难；在自主研制产品的过程中多么的“混乱不堪”，但是我们相信华为在面对不论大的，或小的选择时都做出了正确的选择，而每一正确的选择合起来就是正确的决策。

回到我们自己身上，在我们的企业日常业务中，不能按销售给客户的承诺产品交付，客户服务跟不上，市场销售、项目经理、技术骨干缺乏等等，面对每一个问题和困难，我们做出怎样的选择？我们与华为的差距在哪里？我们学习华为就是要找出差距，深挖根源所在，提升管理智慧，使得我们能做出一个个正确的选择。

映日成霞。我是云？是朝霞，是晚霞，也是彩霞。不论飘到哪里，经历多少时光都可以映日而生。