团结的力量——时代花木分享会

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表达心意

直男（便宜 花朵  红玫瑰）+95后

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细分市场——80.90后  90后

消费群体——渠道宣传（线上  线下 餐厅  电影院  酒店  ）

定目标——10万

款式数量——10款左右

款式设计——常规普通款/个性定制款

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产品价格——刚刚开始起步（成本的3-5倍）

后期——翻倍    价值

花瓶

1.盛花的容器

2.摆件的装饰品

3.收藏品

一、花店常用花瓶认识

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细土

花瓶需要养护和消毒

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陈列花瓶以价格陈列

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鲜花超市、社群团购、花艺沙龙授课

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女神姐我们的客户是谁？

企业团体  个人

员工福利  VIP答谢    礼品花赠送（花篮  粉色系花束）

我们需要做客户的价格选择 （不要你觉得，对于客户需求的理解 ）

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团队沙龙（场地、茶歇、午餐、花艺课堂）

（话筒、小蜜蜂、材料、作品难易程度）

个人体验（个人课堂价值的体验、服务态度、时间、设计成本）

花艺课年卡销售（设计形式）

我们的沙龙课如何开展？

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容易操作 方便携带  选折花材的保水性 

制作推动课程的方案（图片案例）免费沙龙、活动特价

从花店开始，从小到大

客户希望收获什么？

体验感  聚会  参与感  成就感  快乐  （表扬和赞美）

沙龙课的前期准备

1、做好客户的被调

2、课件

3、材料打包（节约材料、仪式感）

4、运输考量

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详细地步骤（第一部、第二部、第三部）

摄影课的重要性

收集案例资料

促进客户资料

利于总结

如何将客户进行二次转化

客户养花的保养方式

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周一下货  周二周三到货（避开高价）

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10.11.12.13号可以下单  合理运用规律

哪天合适哪天下  看整个的行情

二、品种选择的技巧

法国红  传奇

四、储存与养护

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2—5度有些玫瑰可以养护十多天

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灰霉病  低温高湿  隔离其他鲜花

冷风机  玻璃隔离  一两万费用

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5个打样    每次复盘总结

学习意识——不断的学习与执行落地  我们就是自己的终端

立足市场的三大要素

美好的第一印象

维护客户

造梦（花蒲  深林体验感  参与感）  花店经营

标签分类  记录

客户报价——反问客户心里预期是多少？

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