《我在小米做爆品》by高雄勇
本来不想共读这本书，但刚好咪咕阅读上有，不用买纸质书，就当开阔下思路。
【章节】第1章
【金句】
商业能产生溢价不外乎两个原因：一个是距离，把一个物品从一个地方运送到另一个地方，因为中间有距离，所以产生溢价；第二个是时间，今天的商品要明天来用，因为有时间差，所以产生溢价，这是商业的本质。
利用消费端倒逼供应端，大大提高了商业效率
【思考感悟】
拼多多病毒式营销让人厌恶，但低价策略的确有很大的用户群体。
性价比高是小米的标签，虽然经常去和苹果对标，但从我周围的情况来说，两者的目标人群还是很不一样的，一些iPhone用户转用了华为高端手机，但几乎没有转小米的。
疫情期间盒马鲜生、叮咚买菜等app蓬勃发展，就平时来说，也帮上班族省了去菜场选购的时间。
头条系的做的就是注意力经济，所以他家的app一个没装，太浪费时间。
【章节】第2章
【金句】
手机给在打击带来方便的同时也带来了很多麻烦，很多人都有手机依赖症，一天到晚离不开手机。......大家在用手机的同时还是要学会控制，否则我们的生活很容易被手机碎片化。......据统计，中国每个手机用户平均每天使用手机150次。这是一个非常惊人的数字，说明我们真的需要减少使用手机的次数了。
小米通过把硬件做好、利润做低来获取用户，然后获取互联网流量，最后进行互联网变现。从这个逻辑来看，小米卖硬件是为了获取用户，真正的利润来源于互联网变现，这才是小米商业模式的核心。
随着移动互联网竞争的加剧，获客成本从最初的几元攀升到现在的几百元，还有继续攀升的趋势，而且最可怕的是用户对这种获客成本丝毫没有感知。那么，小米的商业模式是把这种获客成本补贴到硬件产品里去，由于硬件是用户看得见、摸得着的，产品价格也会明明白白显示给用户。
KPI有它的优势——激励很清晰，但也有它的问题——很容易引起动作变形。
【思考感悟】
- 手机上瘾已经是个社会化问题了，也让工作渗透到工作外的所有时间。特别不喜欢通过微信群布置工作的方式，我自己也尽量发邮件，不在非工作时间骚扰同事，微信群最多起个通知的作用。现在有很多APP可以统计每天使用手机的时间和解锁次数，我基本达不到自己设定的3小时和40次目标，甚至差距很远。
- 互联网变现是这几年的热词。不说公众号、抖音，朋友在穷游的游记写得很好，也有不少变现渠道。从另一个方面来说，面对现在的信息爆炸，我们要明确目标，把时间花在值得的地方，向着自己的目标前进，不然刷刷视频时间也是过得飞快。
- KPI适合流水线工作，在其他工作上容易引起动作变形的弊端大家也都懂，但KPI清晰明确，如果要另外设计要花费很多时间、精力，还不一定效果明显，所以大部分企业还是在用KPI。部分企业用变形的OKR，实质上也是KPI。
【章节】第3章
【金句】
爆品三要素：流量、话题、销量。
自带流量的“四自法则”：自然流量（搜索指数、品牌影响力）、自带热点、自主购买（用产品打动客户）、自我传播。
话题性：热点、病毒、裂变。e.g. 垃圾桶：红外感应、自动打包&套垃圾袋
单品销量巨大：单兵作战、迭代
【思考感悟】
切中用户痛点很重要，如果先于市场发现并解决用户问题，那就是一片蓝海。
【章节】第4章
【金句】
爆品不仅涉及产品，还牵涉到公司的资源分配、营销策略，甚至是组织架构。如果不具备这些条件只谈产品，也许某个产品会卖得很好，但是很难持续，因为产品缺乏组织和机制来保障。
产品不是用来满足团队成就感的，而是用来满足用户需求的。
做产品只要把用户最关心的一个问题解决了，用户就会喜欢，不需要面面俱到。
协调团队，最好的方法就是讲述你的梦想，让大家一起憧憬这个梦想，大家自然就会帮你！
一个好的产品经理要去迎合用户，挖掘用户的使用习惯，然后因势利导，让用户在不知不觉中喜欢上你的产品，这才是一个好的产品应该具备的内驱力。我们永远不要试图去教育用户，因为教育用户的结果就是失败。
用户说好才是好！
用户的参与会让你不停地改进！最重要的是，用户不仅要你改，还希望看到你改的速度。
【思考感悟】
用户感知很重要，大家会用脚投票。
