在北京你能得到这些APP推广之渠道获客与追踪知识

姑婆那些事儿——G Talk北京站

12月1日下午，姑婆那些事儿G talk第十二期沙龙在北京举行，本场沙龙的主题为渠道投放如何实现ROI最大化。

跨越四季，我们通过沙龙和亲爱的小伙伴们相遇全国各地。  回首17年年初，我们在北京开场。很高兴，17年年末，我们又能在北京画下一年的句号。  这一次，我们在北京讨论的内容依旧和APP推广相关——APP推广之渠道获客与追踪。

希望透过这一场沙龙，通过四位经验丰富的推广人，大家能对APP推广更了解。

第十二期G talk沙龙在北京举办，G talk持续时间约一年，走过了全国很多城市：北京是我们今年的第一站，所以我们再次选择北京，希望可以为2017年画上一个圆满的句号。这一次我们的沙龙在北京泰智会举行，为了让活动顺利举行，姑婆那些事儿的工作人员早早来到会场，布置现场，观众们也迫不及待等着嘉宾的分享。

随着报名用户陆续签到入场，我们的沙龙活动也如期举行。接下来，我将为大家一一介绍本次活动的详细情况。

第一位上台分享的嘉宾是量江湖COO联合创始人史建刚，专注于反作弊、机器学习、增长黑客等交叉领域的业务研究。为客户持续投放社交类、游戏类产品的ASM提升投放效率超过200%，CPA成本降低了50%，但下载量增加了将近2倍的投放成绩。

此次他主要为大家介绍互联网下半场的增长方法，首先他总结了互联网的发展状况，移动互联网的新状态。详细介绍了流量提供者、流量购买者的情况，对流量源头的情况做了重点分析。

其中特别讲解了用户唤醒、海外ASM数据情况和iOS11哪些类别能够通过内购获取用户得到苹果政策扶持这三点。

第二位上台分享的嘉宾是豌豆公主市场渠道负责人刘帅武先生，他拥有十年渠道推广经验。曾供职百度音乐、考拉fm，擅长流量转化和新媒体合作。

他主要从KOL渠道和拉新、KOL优缺点和推广形式这三个方面为大家介绍如何利用KOL来实现用户增长，获取高性价比流量。KOL的粉丝粘性强长线价值高，处于流量红利期。只要定位好自己需要的用户，找到匹配KOL，可以很快实现用户增长。他还告诉大家可以通过观察数据细节来判断一个KOL的流量是真还是假。

问题：

请问现在KOL的计费方式怎么算？ 

回答：

可以采用按条收费或者CPS形式，但目前行业处于高度发展时期，如果能够灵活利用商务的沟通谈判能力那么可以获得一个很好的价格。

问题：

KOL的推广效果怎么样？ 

回答：

效果还是可以的，KOL的推荐有影响力有号召力，自带光环，他们可以为我们带来非常精准的粉丝用户。

第三位登场的分享嘉宾是App Growing产品负责人冯珏曦进行分享。作为有米科技商业广告产品经理他曾负责有米积分墙和互动广告的产品研发， 其中积分墙产品的峰值日激活量在百万级别，也是业内最早一批对互动广告进行研发的产品团队。

他今天要向大家分享的经验是如何巧用信息流实现用户增长。信息流是长的最像内容的广告，而如何选择合适的信息流平台、信息流效果指标、影响转化的因素就成了通过信息流增长客户最核心的三点。同时在最后讲到的广告创意素材追踪方面，他还推荐了“App Growing”营销数据分析平台，能够追踪到全网信息流广告创意。

问题：

微博粉丝通曝光点击量很高，但点击下载量却很低这是为什么？

回答：

这个问题主要有四种原因：1、广告push到用户和用户实际看到的有出入2、落地页设计是不是明了3、安卓端要看安装包的大小，安装包越大用户在4g环境下引发下载行为越困难4、要看不同行业的转化率。

最后一位进行分享的嘉宾是来自B612咔叽的市场副总裁孙琦女士。她主要负责B612咔叽的市场及用户增长工作，带领团队在产品上线5个月之内登顶苹果AppStore中国区总榜第一的位置。

她为大家分享了咔叽在上线时面对竞品多、预算少、名气低等种种困境所做的工作。她为大家带来了令人耳目一新的B612咔叽模式，告诉大家如何利用渠道配比降低成本，在低曝光的情况下做出搞转化率；通过“关系链”整合各个渠道上产生交互可能的资源，产生交叉内容。

问题：

口碑营销对比渠道推广在获量上有什么优势，两者的区别有什么？

回答：

口碑营销和渠道推广都是获量的一部分，通过口碑营销可以将量带上去，如果想要在AppStore上获取一个好的榜单位置需要整体的配合，这两种方式扮演的角色不一样，针对的KPI方向也就不一样。

问题：

在推广时可以通过什么方法来评判KOL的价值？

回答：

我们一般是通过万粉价格来判断，比如微博，通过微博粉丝头条的价格除以粉丝数量，能够达到每万粉40元的就算合格。

随着嘉宾分享结束，北京沙龙的活动也到了尾声。虽然活动结束了，但是大家并没有急于散场，还是在场内进行了自由交流，共同探讨如何做好APP推广。