92/100 会议小记

下午带合作伙伴去跟客户开会，因为是第一次，所以心里没太有底。没有底什么呢？就是如何拿捏这种合作关系。在一堆年龄比自己大职位高很多的老江湖面前，就会有些不能够游刃有余的感觉。

今天见到客户的时候，客户J还是递了名片，好在合作伙伴很懂商业规矩，没有给名片，也直说了所有的沟通都会通过我。（反思：这话是不是应该由我说出来比较好呢？应付场面的能力不够，开场白应该由我来做比较好）。而客户L则一贯的滔滔不绝做派给我们介绍180度观景的会议室。不得不承认，银行里混上去的人都是精英中的精英，智商情商双高，反应超快。L一边轻松自如地介绍着，一边说自己忘记带名片，一切都搞得那么自然而然。

落座之后，快速介绍产品，再看样品。样品的品质我相信还是让他们眼前一亮的，完全颠覆了全们最初觉得D的不错的看法。与这些样品相比，D的简直就是无敌cheap。他们的考量点是声音，而不是手感和质地，把逐个样品摔到桌子上听声音来判断品质，也实在是有个性。在整个过程中L的顽皮尽显，这是人的性格，藏是藏不住的，装也装不出，他的性格的确很有亲和力，也很个人魅力，没有架子和距离感，反应极快，高情商高智商的典型代表。

看了个七七八八，问到价格，我倒没有避讳，很自然地示意客户可以问并让合作伙伴直接讲，他是大我几十岁的老江湖，我想他不会说得离谱，果然，他给我留了足够的利润空间。

之后，J便去喊大老板，L也借机去拿名片。

大老板来之后就递名片了，但合作伙伴一直没有互换名片，这也算是守信。大老板的几个重要特点：1）非常熟悉属地的高端客户心理（亚细安，印尼华人，马来华人，印度人，黄金元素，talking point）；2）快速决定能力（快速地否定了c工艺而选择了g工艺，这取决于他对客户需求的准确把握），边看不同的样品，基本上就有了最终的方案！毫不犹豫毫不拖泥带水！牛逼！

谈到时间点，我们基本没有变化，但这显然不符合老板的预期，尽管这是pm工作的失职。细思我当时还是不够灵活，过于认真，其实一句客套话就可以应付过去的。事后再讨论怎么也是可以的。记得下次再有这样的情景就说再讨论一下细节再给他们最好的timeline就可以了。

而很感谢L的夸赞我响应特别快之词，老板就顺口来了一句那就把mass order也给他们哦！痛快之人，如果没有给你好的offer，一定是你办的事儿没让他痛快！

多多浸染，还有很多跟他们学习之处！