客户分类

在进行销售攻略之前，你必须要挑选到合适的客户，而选准客户的前提就是需要对我们的潜在客户进行分类。

那么如何对客户进行分类呢？

潜在客户红苹果分类法有人在销售的过程中，会把客户分成红苹果，青苹果和烂苹果，这是一个不错的分类方法。

方法如下：

1．红苹果。红苹果必须具备三个条件：（1）有需求（2）有资金（3）是决策者

红苹果可以立刻成交。

2．青苹果青苹果是以上三个条件中只要具备有两个条件的就可以被列为青苹果。

青苹果可以用来跟进。

3．烂苹果只要以上三个条件中有两个条件不具备，便可以被列为烂苹果。

烂苹果可以先放一放。

很多销售人员之所以业绩不够好，就是将自己80%的时间放在那些没需求又没有资金，同时又不是决策者的“烂苹果“身上。