以奋斗者为本”的机制

基于员工的价值创造进行价值评价与分配。华为从来不给销售提成，销售和其他所有岗位一样，以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪。对不同岗位的人员，都统一按照全方位的BSC原则进行考核，使得不同岗位的职能和员工都在相同的尺度下接受考核，分出各个领域的“明星”。在华为这辆战车上，胜利是最重要的，而不是观众给前锋的喝彩最重要。只有走到冠军的领奖台上，才能获得最多的喝彩。