取势，借势，造势-谈判基本原则

【原文】

来源：李力刚-谈判课

【核心概念解读】

小的围绕大的转，谈判前中后都想办法把自己搞大。

从天时的角度，自己要稳住，不着急。

从地利的角度，能在自己主场，尽量打主场，可以展示各种各样的优势，变大。

从人和的角度，要从一开始就站在对方的角度考虑。为了对方好去要求，不同意再请求。

谈判前要设定好三个目标，底线目标，期望目标和报价目标，谈只谈报价，把自己的期望目标也要藏起来，更别说底线目标了。

【个人体验】

一点都不懂谈判，以为谈判是很商务的，在抖音无意刷到了李力刚老师的短视频，感觉到特别实用和风趣，再加上大量的实例，才发现当我们有一个内心目的去说服别人，跟别人交换的时候，都用得上谈判的方法。

谈判的核心就是一个字，把自己搞“大”。

气场强大，精力旺盛，处处站在对方的角度去考虑。坚定，又能够说到做到。就是所谓的占尽天道酬勤、厚德载物，具有人情。

天道，地道，人和。

去谈判就无往不利了吧。

那我自己往往怎么去谈判呢？一般会准备一下话术，对方强大，比如我的上级，就准备的多一些，一般情况就想一想，甚至临场发挥，目的都是让他人同意。

现在想想，没有什么的章法。

【行为指引】

以后再去跟别人交换，要天道酬勤，说到做到有诚信，并一开始就从对方的角度去想问题。