房产经纪人如何寻找潜在客户？

对于房产经纪人来说，寻找潜在客户关乎到房源的成交，是很关键的一步，只有客户找多了，来看房的人多了，成交的机会才会大，我认为房产经纪人寻找潜在客户的几个方法有这些：

一、通过电话销售

客户电话号码的来源，是很有讲究的，可能是客户曾经看过房，咨询过，留过电话，就会被当时接待的经纪人把电话记起来，输入到电脑系统里面，然而如果经纪人觉得这个客户资源对自己没有用处，就会把这个客户的电话共享出去，推到一个客户电话的资源“公共池”，让其他经纪人也可以拨打这些客户碰碰运气，说不定也能促成交易。

二、随机方式拨打电话

这种销售方式并没有针对性，就是大范围地随机拨打电话，向接听电话的人推销房源，但这种方法成功率不高，经常会遭到拒绝，无疑是大海捞针，所以只能以数量取胜，尽量的多拨打电话增加成功率，对经纪人的抗压能力有一定要求。

三、店铺宣传

在经纪人的门面上都会见到贴满了很多楼盘房源的介绍，多少平米，几房几厅，价格多少，一般就会用玻璃窗上的房源介绍来吸引客户。客户对房源感兴趣了，想进一步交谈了解，经纪人的目的达到了。

四、网站

手机网站等方式发布房源信息，可以用房积木微信端获客工具，可以100%掌握客户的浏览动向、从而把握成交时机。

五、实地走访，派发传单

在一些楼盘周围，地铁口宣传，派发传单，按区域定向发送房源信息，只要是住在附近的，都有机会成为潜在客户，不过就是出外日晒雨淋比较辛苦。

另外至于如何做到得到客户的信任，我觉得要从自己的工作态度开始。

中介这个行业一直评价都不好，应该要端正自己的态度，严守工作守则，跟客户预约时间不能迟到，不能爽约，要提前事先安排好看房计划、路线，中途最好还能提供贴心的服务，例如下雨天给客户撑伞等，对于房源的介绍要如实禀告，目的性不要太强烈。

我们推介房源的目的是帮客户置业，投资，安家，如果客户不感兴趣不要给客户压力，捉着不放，要跟客户分析原因，现时的市场行情环境，结合客户自身的原因进行收益分析等。也不要诋毁同行，说人是非，这样看在客户眼里也不好。

总之，我觉得对待客户多点真诚，少点套路，多点专业性服务，这样会赢得客户的信赖。