讲师晚班销讲术——“三讲篇”1.0

《一明演说》销讲术——“三讲篇”

成交需要刻意练习

第一个境界是：讲

在做营销或者销讲的时候，

我们前提是要做，只要做了就会有效果。

换句话说，客户是不清楚你的平台或者你想卖什么的。

我们自己知道，会以为别人知道。

自己了解，会认为别人也很了解。

所以，“怎么卖”是第二步，

第一步要去“卖”，去讲、去做，

去让客户知道你有后续的产品或者服务，

先解决“知道”的问题，再解决成交的问题。

因为很多时候，只要知道就会成交，很简单。

所以，

讲好讲坏是一码事，有没有讲是另一码事。

我们要做的就是“讲”出去，

讲多了，自然而然有感觉，会浑然天成。

一切成交为了爱

第二个境界是：讲懂

要想把自己平台的产品或者服务讲懂，

其中有两个步骤：

1.自己“懂”

2.让客户“懂”

如果第一关没过，那就要恶补了。

对于第二关：

即使我们自己懂了，但客户是陌生的。

因为每个人从小会接受不同的教育，

每个人的人生观、价值观、世界观都我有所差异。

所以，接受能力有所不同。

这里呢，

要必须我们自己很明确两点，因为明确才有力量。

1.你卖的产品或服务叫什么？

2.多少钱？

必要时，可以写在白板上或者打印出来。

只要讲懂了，绝大部分客户自然而然就会被你感召。

如：

讲解清楚白板后面的打印资料：

特训班3980（早鸟价2980）

现场立即报名 送2个课2本书

没有流程的成交，纯属碰运气。

第三个境界是：讲的流口水

那如何让你的销讲或者推销别人听得懂或者听得流口水呢，接下来分享三个小方法。

1.理论法：

众生皆是苦 可以拯救的人都是有福报的人

2.赠品法

先送红皮书建立信任（讲师有权免费送书并亲笔签名）

注：

赠送必须塑造价值之后再赠送 不然一文不值 就变成理所应当

3.故事法

透过自己在新梦想成长收获的具体故事

现身说法感召客户

故事中一定埋雷铺垫，为拉线做好准备。

还记得海星与EMO的故事嘛，

让我们一起学好销讲，

提升感召力

影响一亿人提升口才!

成交他=成全她=成就他