大学生陈峰伟创业的艰辛

几乎是一夜之间，原本默默无闻的河南籍南京邮电大学大二学生陈峰伟出名了。“大二学生筹资300万元大学城里开办IT大卖场”、“一位南京大学生的商业帝国梦”等新闻标题不断见诸报端，而主人公无一例外地指向了他——陈峰伟。

这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生，为什么突然有融资300万元的“大手笔”?是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子，突然摇身一变为大家口中的陈总…

2005年12月27日，南京媒体圈的很多记者都参加了一场特别的新闻发布会。“因为新闻发布会的主角是一位在校的大学生——南京邮电大学21岁的大二学生陈峰伟。在新闻发布会上，他大声向众多媒体宣布，由他自筹资金300万元、并担任董事局主席的‘唐电电器有限公司’正式成立，而公司的第一家电器大卖场将于2006年2月底开门迎客。而在新闻发布会上，公司的7位核心领导层集体亮相，均是20岁上下的在校大学生，堪称南京最年轻的民企领导层。”

立志做成功商人

陈峰伟的老家是河南省周口地区，一个非常普通的家庭，父亲是名退伍军人，母亲则是居家主妇。少年时代，他像许多同龄人一样，喜欢军事与足球，曾经的梦想，是走入绿色军营，做一位将军。但家里的一场变故改变了他梦想的轨迹。

父亲退伍不久，买车做起了运输，因为生意很好，不久又买了辆货车。但好景不长，父亲有一次在出车途中意外撞死了一位老人，父亲不得不卖掉两辆车，家中光景顿时一落千丈。父亲苍老了，母亲也憔悴了。看到这些，作为家中长子，陈峰伟暗下决心，这辈子就做个成功的商人，将来好好挣钱养活父母。

从上大学第一天起，陈峰伟就有超出常人的商机嗅觉。2004年军训时，学校只发了衣服，却没配鞋子，他从市区购进鞋子，一运到学校就遭到“疯狂抢购”。大一下学期做图书代理，订购考研书籍和字典辞典，在仙林大学城的几所高校展销，卖得也不错。

牛刀小试，陈峰伟用自己的双手解决了生活费用问题，也看到了自己的潜力。“大胆”的他还曾想在学校开网吧，但学校不允许;后来计划开星巴克，由于资金紧张且学生消费不起，就放弃了;还考虑过要在校内开学生餐厅，但和食堂方面没协商好，也无果而终。陈峰伟似乎全身长满生意眼，这不光在同龄人中少见，社会上也很少有人做到。

此外，陈峰伟在大一时就开过一家公司，专门从事家教中介。在此之前，他曾做过家教，但没做多久，他就自己开办了家教中介公司，原因很简单——帮穷学生省钱，“绝大多数家教公司都是向学生收取中介费，而我的公司是向请家教的人收中介费”。不过公司运转一月后他就不做了，“因为发现很难赚钱”。

第一个学年结束后，他回河南老家做招生代理、在太平洋建设集团实习、做大学城的手机、笔记本电脑总代理…

他的头脑在市场的闯荡中越来越成熟，眼光也越来越开阔，据说做代理业务的时候，他曾在3周内赚了2万元。一年多的时间里，陈峰伟就赚到30万元左右，这笔积蓄成为他后来创办唐电电器有限责任公司的启动资本之一。

欲从“龙口”夺食

如今的南京是家电销售巨头云集之地，本土就有苏宁、五星，外来者有国美、永乐等。“他们做他们的‘全国强龙’，我先做仙林地区的地头蛇。我们的优势就是比他们更了解大学生的需求。我的目标是做大型企业，做大学生的企业!” 新闻发布会上，陈峰伟有着与他年龄不相吻合的沉稳和自信。

作为大学生自主创业的企业，唐电摸索的是一种全新的有大学生特色的企业模式。为了见证自己企业的责任感，在公司成立的新闻发布会上，陈峰伟现场为南京市红十字会捐了5000元人民币。而在该公司提供的一项资料中显示，唐电电器的文化品格是“打造新一代大学生的形象，树立80后一代的榜样”。企业之所以取名“唐电”，陈峰伟解释“唐”，取“唐朝”、“唐人”之意，表明对公司在中华大地大发展的追求;“电”，既表明公司现在主要经营电器，也预示今后的战略投资将涉足能源、电力等。

在新闻发布会现场，主席台边投影仪循环打出的字幕标题是“一个大学生的商业帝国构想”。 在公司的商业计划书里面，陈峰伟设计了企业发展战略：第一步创业阶段，达到仙林大学城18%的市场份额，并在南京市有较高的知名度。第一年的销售目标达到4000万元，并实现盈利400万元;第二步立业阶段，达到仙林大学城80%的市场份额，并成功扩展到餐饮、娱乐、电子商务等行业。三年内的销售总额达到2亿元;第三阶段走出南京，在其他地区拥有自己的产业，五年内的销售总额达到8亿元并要成功上市。

为了对投资商负责，陈峰伟已经向学校正式递交了停学申请报告，时间是一年，来专心勾画自己的商业帝国蓝图。

这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生，为什么突然有融资300万元的“大手笔”?是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子，突然摇身一变为大家口中的陈总……

大学城内发现商机

在向同学们推销手机和其他数码产品时，陈峰伟发现了巨大的商机：仙林地区有12万名大学生，却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨，光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自他组织的市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是：如果我在仙林开一个大卖场，你会不会来我这边买?70%学生的答案是“不会”，他们选择如苏宁、国美这样的大店，一部分会选择去珠江路，在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激，用纯数学计算，3.6亿元市场总需求的18%就是6400万元，这个调查使得陈峰伟非常振奋。他认为这些数据实际上是证明了他的判断。

起初，他希望找一个有实力的家电企业合作共同开发这个市场，可是，当他与五星电器等企业商谈开加盟店时，对方拒绝了他，并质疑他的调查数据。在挫折面前，陈峰伟没有气馁，而是又组织了一次调查，结果数据与前一次相差无几，陈峰伟称，18%的市场份额实际上是一个保守的估计，经过两次检验后，他对开办仙林电器卖场更有信心了，并打算自己单干，可摆在他面前的是如何解决第一笔资金。

陈峰伟自己的积蓄加做生意赚的钱，只有30万元左右。于是，他开始四处奔波，拉投资。

“我父亲有不少战友在北京，我就想找他们帮点忙，于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火车上，与邻座旅客闲聊时，得知他是北京一家投资集团的副总，他对我的项目很感兴趣。”陈峰伟说。后来，这家集团暗地来仙林考察过，并认可了他的计划。以后又在著名民营企业家严介和的担保和支持下，这家集团与陈峰伟达成合作意向，先提供100万元有息贷款给他。

还有100万元是南京某地产商给予他们的风险投资，他给对方的回报是分给对方1%的公司股份。剩下的70万元是他同学父亲给他的投资款。

河南省周口市的有关党政领导得知陈峰伟的消息后，马上派人与江苏省招办联系，并连夜通过南京邮电大学联系到陈的父亲，然后与陈本人通了电话，希望他在合适的时候回老家招商引资。陈峰伟也将这纳入了公司的商业计划书。

我们有自己的杀手锏

“我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议，广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。”言语间，陈峰伟颇为踌躇满志。“我们现在已经有了一个意向性的大单子，价值400万的彩电，是某高校团购的。因为涉及商业机密，具体我就不透露。” 陈峰伟主动向记者透露这个喜讯。

当问及南京的家电商战现状时，陈峰伟表示“欢迎竞争，不回避竞争”。他认为自己的杀手锏有两个，一是服务：唐电的管理层、店员都是大学生，最懂大学生的消费需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反应敏捷。二是营销模式：曾经一度，陈峰伟整天都在琢磨这个全新的盈利模式到底是什么?“创造不同于国美、苏宁的盈利模式——盛大网络靠‘点卡’收费模式，福中电脑靠‘3+3’模式，我要创造出自己的盈利模式。”他现在想到的是，在卖场没建成之前，通过网上营销发展客户。卖场在今年2月底开业后，可以发展一种直销模式，让员工深入到身边宿舍。公司给他们固定工资加提成，还有弹性的工作时间，不占用他们正常的学习时间。

新公司的管理团队也是陈峰伟一手挑出来的，半年以前，副总邢永攀还是石家庄经济学院的一名学生，他看到有关陈峰伟的报道，于是直接联系到陈，一方是融资优势，一方是管理优势，双方一拍即合。邓悠是南京邮电大学大三的学生，他在唐电电器的职务是董事局办公室主任。得知陈峰伟的卖场计划后，他主动找上了门。“疑人不用、用人不疑”，陈峰伟分给了他们股权的一部分。

我不反对做严介和第二

谈到陈峰伟开大卖场，太平洋建设集团董事局主席严介和是绕不过的话题。

在不久前的经济年度人物评选中，严介和跃入公众视野，但是也因其独特的投资方式而引起争议。在陈峰伟开大卖场过程中，严介和给予陈峰伟大量无私的帮助，为陈峰伟提供贷款风险担保，还亲自出任唐电电器的名誉董事会主席。就连唐电电器的企业哲学“脚步到达不了的地方，眼光可以到达;眼光到达不了的地方，梦想可以到达。”也是严介和当初与陈峰伟交流时定下的基调。这不能不让人产生联想，甚至有坊间传闻陈是严的外甥。

当记者试探性地向他求证时，陈峰伟表示，“我是第一次听到这个说法”，并且反问记者：“我是河南周口的，他是江苏淮安的，怎么可能是亲戚呢!”

原来陈峰伟和严介和非亲非故，在陈大一的时候，严曾到南邮开过一个讲座，陈峰伟就是在那个讲座上得到严的手机号码，随后经常拜访严，还于暑假期间在太平洋建设集团实习了一个月。

实习时，陈峰伟任董事会主席助理，跟在严介和的身边，他看到了这个庞大企业的企业文化魅力。很多理念例如“股份大众化，财富社会化”都被陈峰伟借用到自己企业之中。还有陪着严介和召开的一次新闻发布会，也成为陈峰伟后来操演的蓝本。

对于严介和，陈峰伟保持着一种朋友兼教父式的尊敬，在太平洋建设集团实习期间，他没有要一分钱报酬。“严主席说我很有他年轻时的样子。我和他每次交流时都很有默契感。我有时称严主席为严老师，他曾开玩笑说如果他开商学院，我就是他的第一个学生。我当初决定开大卖场时，严主席很支持，还回忆了他20岁时竞选厂长成功的事。我现在每天都和严主席保持电话联系，密切时一天能打七八个电话给他。”

顿了顿，陈峰伟说：“如果我不办大卖场的话，我会选择进太平洋建设集团当一名员工，因为那里很有人情味。” 陈峰伟于2005年7月11日进太平洋建设集团实习，那天也是他的生日。集团副总强炜亲自给他办了生日晚会。这一幕至今让陈峰伟感慨不已。

“如果把你比作严介和第二，你愿意吗?”在采访接近尾声时，记者问。

陈峰伟认真考虑了一下，说：“我不反对。但是我和严主席只是在某段时间、某些地方相似，我和他还是有些不同的。”

对于陈峰伟庞大的商业战略构想，很多人都在发问：他这样做会不会是一时冲动?会不会是异想天开?会不会是前途未卜?担任唐电总顾问的太平洋建设集团的副总裁强炜则肯定地说：“小陈曾在太平洋集团实习过，对于他这种敢于尝试、敢于打拼、敢于迈出第一步的精神，我们会在文化角度和市场细分等无形的方面给予最大的帮助,我们对此事是持乐观态度的。”对于成功的概念，这位女强人是这样阐发的：“对于他来说，迈出第一步，不管以后失败还是成功，他都是成功了。”