影响力（下）
社会认同
在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。
我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，下意识的，所以不需要思考，可以直接作出反应。正因如此，就算是不对的事情，都会让我们作出决定。我开车的时候，在红绿灯路口，看到左边车道是空的，前面的车一辆一辆却都往车多的那条道上走，我打了左转灯，拐过去了，然后绿灯的时候，我遥遥领先的走在前面。即使如此，我下意识的反应也是想排在车多的那一条道上，这就是简单的社会认同，它在很多时候能帮你避免思考过多的问题。
其实很多邪教，也是利用了社会认同这个原理，蛊惑了一批又一批的正常人。他们给你发传单，号称XX神会降临，拯救这个世界，他需要使徒，他的使徒死后可以进入天堂，其实正常人想想都会知道这是骗人的。但是，身边的人会有很多都相信，他们进入这个宗教，由“主教”向他们宣扬“主”的伟大，并且通过自燃让一些使徒先去迎接“主”的到来。当你进入其中，你会很难去判断这是真的还是假的，因为大家都坚定不移的相信这一切，都觉得人生是痛苦的，唯有升入天堂才能解脱。
在观察与我们相似的人时，这种社会认同感会更加强烈。比如有这么一个人，他跟你的遭遇太相似了，一样怀才不遇，一样渴望着财富自由，有着一样的梦想。有一天他跟你说，嘿，哥们，我找到个发财的机会，这是真的，我觉得我们一起肯定可以干出一番大事业的。在这样的鼓动下，我在听过他详细的讲解后，我通常会觉得这个方法是可行的，毕竟他也是这么想的，他跟我有一样的际遇和想法。
如何拒绝
我们在现实中遇到这种情况时，应当首先找出很明显的不合理处，利用客观事实，明显的漏洞，去推翻错误的问题。其实不需要花费太多时间和精力，只需要利用你的智慧，通常很快就会发现不对劲的地方，去规避掉这个问题。
喜好
辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户
当你喜欢一个人或者对此人有好感时，你对他要求的事情会往好的方面想，反之亦然。这个道理其实大家都明白，并且在生活中普遍是这么做的。
人们大多时候，都会喜欢自己熟悉的东西。比如在小店里看到四块钱的绿箭口香糖和三块钱的火牛口香糖，人们都会选择四块钱的绿箭，一元钱而已，毕竟口腔是比较私人的地方。在加上知觉对比原理后，就是典型的“好警察/坏警察”套口供模式，先利用坏警察对犯人各种辱骂诋毁，在想殴打犯罪人的时候，好警察把他拉开，支开他让他去买咖啡，再利用互惠，知觉对比，喜好，让犯人招供变成了非常简单的事情。
条件反射和关联，人们总是喜欢把自己和美好的事物关联在一起，比如“我有个很厉害的朋友”，而不是不怎么美好的事物，相信你很少听到别人说“我有个很差劲的朋友，但我和他关系很好”。人们会公开吹嘘和其他成功者的关系，让自己也沾染一点反射而来的荣誉光彩。
如何拒绝
人们对于这种发自内心突来的喜欢，基本没有抵抗能力。所以这条路是没法堵死的，其实，在你感觉你认识对方不久后，就对对方好感大大提高，有这种感觉的时候，就应该警惕了。我们可以不抵御这种喜欢，可以使用“柔术”，利用这种双方的好感，让对方也帮你做些事情。和互惠的策略是类似的，我虽然喜欢你，但是这件事上我们要好好商量。
权威
跟着权威走
权威这件事情，其实在国内更加严重。很多身居高位的“河马”，他们说的一些话，不容质疑，即使你觉得是错的，碍于权威，你会选择相信，觉得自己错了。谷歌的管理策略里，就有一条“不要听河马夸夸其谈”，谷歌的管理策略也是我非常佩服的，营造了一个顶尖的团队。
盲目服从会在大部分时候，损害了多方的利益。这里不举例了，生活中太多这样的案例。
权威主要是三方面，头衔、衣着、身份标志。想象一下，一个乞丐和一个身着靓丽，佩戴名表，开着“豪车”的人同时向你索要200元“应急资金”，在这个时候，权威的力量会压倒同情心，你会把钱给那个权威者。当然，现实中不会有这种情况，但是身着西装，佩戴“名表”的骗子太多了。假如遇到了，希望你一定要省下那一份“智商税”，这是权威在作怪！一定要提防！
如何拒绝
面对权威时，做好心理准备。因为我们往往都会低估权威对自己的影响，一旦要求我们服从的时候，我们会来不及提防。做好心理准备后，有了清醒的认识对这种“权威”就会更加有防备。遇到权威时，问自己三个问题，想清楚后，就可以做出决定了。他的想法是正确的吗？他是目前遇到问题这方面的专家吗？如果出现问题后果会很严重吗？在自我能思考时，第一个问题就可以结束思考，无法明白第一个问题，开始想第二个第三个问题，这样一来，权威带来的影响就会小的多。
稀缺
不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。
其实这个不用多说，我只需说女王节，双十一。大家就明白了，其实抵制这个问题很简单，第一，不要超前消费，第二，没有这个活动，我还会需要他吗，第三， 我真的需要他吗，第四，不要在半夜的时候做决定。
超前消费的人，永远不会富裕。
这一切都是影响力，都是可究原因的，在现实中很少有时间给你思考那么多，所以多思考，多应用。在很多时候就可以帮你避免很多问题了。
