这个习惯帮我赚了好几十万

这篇文章很短，但确实很贵。

今晚想跟大家分享一个习惯，其实有很多习惯值得写，例如每天读书啊，每天写作啊，都是很不错的习惯，但我没有坚持这习惯，实在不好意思写。

所以，我只能写一写，那么帮助我迅速起飞的习惯。

当然，我其实是以我个人的真实情况在写，这些习惯，跟你服务的人群有关。

你服务的人群越高，或者以后你服务的人群越高，那么这些习惯能够帮助你就越多。

我总共说三个，今天先写第一个。

1、背点硬货

我们小时候读书需要背书，因为老师需要我们背。

长大后，喜欢背书的人极少。我自己算是一个长期读书的人，我从初中开始，几乎每天都会读点东西。除非是特别忙，不然每天都会给阅读留点时间。

但我从来没背过，哪怕这些东西很重要。我的想法是，重要的东西，多看几次，就记住了，就算不能记住原句，记住大概意思也就够了。

我一直都是这么干的。

去年时，猫叔给我打了个电话，提到这个事，他让我有空背点东西。

我当时没在意，但想着猫叔不会有的放矢，所以偶尔也背一些东西。

我真正印象特深的是，有一次线下听李倩老师讲课，我特别喜欢她讲课，不是因为她讲得多好，而是她讲很多东西的时候，用的是书里的原话。

哪怕是《道德经》和古诗，她也能随口讲出来。

我当时觉得太酷了，因为这个习惯，让我莫名地相信李倩老师。

因为我觉得一个老师，如果能够把自己专业内的东西，都花时间背下来，那一定是对某个领域有相当深度的认识和用心。

所以，我之后就更认真去背一些我觉得很好的东西。

其实，背书这件事情，比我想象得快乐。因为当你去背很多经典内容的时候，你每次吟唱，都会有一种自己是“文化人”的快乐，经常会有一种享受古人的智慧。

有这么大半年吧，一直很喜欢背些东西。但我没想到，这件事情很快给我带来了丰厚的回报。

好结果来得就是这么快，所以我才忍不住写出来分享给你们。

是这样的。

我自己接咨询还蛮多的，线下的也特别多，其实线下的反而多一点，可能有人想看我长什么样。

看完后发现果然如此，特别平凡，还有点胖。

但另外一个惊喜很明显，就是如果你是一个会问问题的人，在我这里其实可以得到很多高价值的信息。你的能量越强，得到的东西就越多。

在这个过程中，我还真的接了不少能量高的客户的咨询，他们每一个收入都比我高。

但是，在交流过程中，我总是能妙语连珠，通过案例讲解，并且有相当专业的经典的句子为我背书，对方不得不相信我，认为我在营销和个人品牌上，理解确实不一般。

然后纷纷，付出了更高的费用给我。

有好几个，都特别想付给我们20万的费用，聘用我作为对方的营销顾问，但遗憾的是，我们今年已经签约了6家，还能选择签约的客户很有限，最后一两家，我们选择比较谨慎。

但确实有很多客户，非常想要给我们付相当贵的费用。

你说，去背一些经典的句子，重要吗？

真的太重要了。

为什么会有如此效果呢？

我以前没有意识到，现在慢慢能想明白了。

第一，当你遇到的客户越来越厉害时，你其实在收入上已经没有优势，对方在不了解你的时候，根本不知道你的专业水平，这时候你说出来了很多专业的、长的句子，有助于帮助你说服对方。

因为很多厉害的人，早已经度过了听正确废话的阶段，他要听你的分析。在你分析过后，跟上一些经典（老祖宗）总结的东西，更能说服客户，对你信服。

他可能依然不信你，但他信老祖宗一代一代传下来的智慧。刚好，你理解了这个智慧，所以他愿意相信你。

第二，很多很长内容的经典，你能背得出来，本身就说明你很有心，很用心，就这一点，就让客户，很放心。

第三，你的底气要足很多。

背是第一步，用是第二步。我经常讲书，比如《曾国藩传》，我已经讲了不下几十遍，里面的内容，句子，我早已经记得滚瓜烂熟，讲到相关信息的时候，我特别有底气，这种底气会让客户更加相信，我真的会说，更会做。

第四，你的表达更精准。

为什么我说，多读还不行，还要背?

其实就是精准表达的意思。很多时候，我们能说出大概的意思，就缺了一些东西。

往往更厉害的人，可以借用一些话，更精准更完美表达自己的概念，这样的人，你不得不说他很厉害。

比如，《流量制造》的作者何兴华先生，就特别喜欢用精准的内容，表达自己的观点，很多时候，他的表达少到仅仅只有几个词。

但你一看这些词，就立马被俘虏，因为他提到的每一个词，都是关键词。

这是很多牛人的能力之一：我说的不一定多，但我每一次说到点子上。

而背书，可以让你把这件事情干到极致。

好了，今天我就分享这个小习惯。

不求每个人都学会吧，看你自己。

但我总觉得吧，先不谈背不背的问题，多读常读深读一些经典的书，你的成长，一定看得见，你的心会更稳，你的步子，会更踏实。