《爆品战略》第二周 权德辉

唯产品生存，得产品经理人得天下，产品经理人是用户的第一代言人，甚至挑战公司流程的人，产品经理人不只是一个职位，而是一种价值观，这点深深的触动了我，想起乔布斯分享的一句话“一个优秀的CEO一定是一个优秀的产品经理人”，乔布斯、雷军、马化腾。。等等这些无一不是优秀的产品的经理人，对用户的理解与研究、对产品的匠心精神的死磕，这是我们锁春人接下来的重点，从新项目的推动开始，对爆品的思考这本书来的太是时候。

做产品不能用专家的思维，而是需要站在用户的角度用脑残一样去思考问题，应该学会“一分钟天才一分钟傻瓜”，整个锁春体系我们的伙伴很明显对产品的重视度是远远不够的，研发最少1周要去到市场1-2次，我讲的市场是顾客、与竞品的走访，不仅仅是供应商，

爆品研发的金三角

1、痛点法则：如何找到用户得一级痛点，如何把用户变成粉丝，而不是买完产品就老死不相往来？

2、尖叫法则：如何让产品超越用户预期，如何让产品说话，而不是靠品牌，如何让产品尖叫，而不是靠营销强推？

3、爆点法则：如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销得方式放大产品力，而不是明星；

互联网思维得核心就是用户思维，用户思维得机制就是爆品战略。

什么是痛点？顾名思义，用户的最痛的需求点，痛点是一切产品的基础也是一切创新的基础，同时也是一切失败的基础，这在传统行业非常的典型，传统企业虽然也做很多用户的调研，但为什么始终没有办法真正去解决用户的痛点，因为他们可能在产品上只需做60分，因为有渠道，在渠道及形象上做90分，销售服务上在下点功夫，几乎就可以秒杀市场，但实际在产品上只是做了对用户的基础关键需求的满足，并没有做到深度的精耕细作，本质是粗糙！粗糙！粗糙！，在在互联网时代，得流量黑暗森林里，必须对用户得需求做到深度得强挖掘，产品力做到100分都不够，要做到120分，才能秒杀市场，只有抓住用户最痛得那一针，产品得引爆才有可能。看到这里给了我灵魂的触动，一方面看到我们的产品对匠心精神的理解还差的元，同时也看到了我们的机会，尤其是新业务及线上的启动之后。

痛点的三个法则：找风口、找到一级痛点、数据拷问。一级痛点：你的用户饥渴吗？滴滴打车的案例，用户角色模型的最大难题是找到核心用户，只有找到核心用户，才能建立起有效而正面的口碑。将用户痛点集中再几个具有典型代表性的用户身上，简化需求分析，如小米的发烧友：“易上手、难精通”锁春 性价比（用户渴望、占便宜、便利性）、高逼格（装逼的格调）、粉丝模式（比逼格更痛的是粉丝模式）），锁春要想真正做好产品，一定要找到自己的KOL用户，这些意见领袖太重要了。

优衣库打造逼格的三板斧：

1、做减法、大幅度缩减SKU，靠爆品取胜

2、拼设计

3、用变态的技术流提升逼格：摇粒绒； 拼面料；工艺（用奢侈品的标准生产一个平价产品）、生产标准、出货体系；

这在新业务的商品上给了我很多的构思，管理是一种实践，需要不断的结合经营思考与践行最终创造高绩效才有价值与意义，加油，锁春人。