别看小米手表，看价位段的布局！

假期的时候，爆出小米要做手表的消息。目前小米官方没有正式承认，我也没有跟周边人员核实。但从产品操作端口，我们可以聊聊这个东西，随便侃侃。

我们看小米的产品布局：

299 小米盒子

799 红米

1499 2A

1799 2S

1999 米3 16G

2499 米3 32G

2999 小米电视

OK，操盘过产品的人会懂，产品只是一个工具，玩的是价位段。在这个价位段，客户的需求是哪些，我怎样去满足他的需求，是否能够超出他的预期，他是否能够在体验过后主动去推荐给朋友?这些都很重要。

很多营销创意人员在讨论小米的时候，都说是一个卖手机的。我很早就跟一些朋友讨论过，它是一个科技公司。手机只是它的尖端产品，是开拓疆土的排头兵，但一定不是利润的来源，也不是品牌的专属。

我们看到小米在1999的价位段相对顽固以后，慢慢扩充的一幕幕。从一个简单的网站，到现在的一个类电商平台的组织。但它好在一点，完全掌控定价权，且始终在做这品牌，专注耕耘，不受诱惑。

那么，看整盘小米的布局，它还有一个空挡价位段，399—599。1000-2000之间已经布局了三个产品，没有必要再去搞一个通路出来稀释客户的注意。0-199呢，其实这部分是很有文章的，暂且不谈太多，大家去看小米的周边产品就可以。

如果你认识他们的那几个联合创始人，问问看，就生意的本质来说，不看延伸的价值，是卖一台手机爽，还是卖一个周边爽?

按照这样看，小米应该需要一个产品来吸收399-599的能量，完成3000以下价位段的产品布局。而如果小米手表的消息是真，那可能就是手表这个产品。

6月份的时候，雷军应北大系BOSS张旋龙的邀请，到北大做了次演讲，我也当面和雷军交流过这个可穿戴设备的问题。因为手机的发展暂时难有颠覆性的事情发生，生意还要继续，厂商们都在强加各种需求，去找寻各自客户的G点。

我问雷军的问题是：你觉得下一个风口会不会是可穿戴设备，为什么是?为什么不是?

当时的问答也没有太正式，他从谷歌眼镜说起，并指向台下的张宏江博士说：张博士戴过谷歌眼镜，我就问他，你带一个两个礼拜可以，但你能一直戴这个眼镜吗……

我简单总结一下，对于可穿戴设备，应该要面对的一个问题也是所有做通路产品的PM应该要考虑的问题，就是小白程度。显然，我在做产品前加了一个通路。对于爱马仕等品牌来说，那是废话，他不做通路。但就小米的基因来说，它要做的必须是通路。它不做通路也可以，那就是小米会运作另外其它品牌，通过收购也好，自主创建也好。

我们可以这样想，雷军或许没有解决那个小白度的问题，但一定是感觉到这步必须先跨出，等待机会的到来。同时，也能做一个产品延伸，保持新鲜血液的注入，循环好引以为傲的mi生态系统。

智能设备，一直谈了很久，前戏做足却始终没有切入主题的小伙儿，我相信大妞子一定把你狠狠的踹下床。但为什么这个大妞子还在忍受着你磨磨蹭蹭的烂手艺呢?因为她没有选择。

收入的提高，体验的需求在加大，手机的乏力让厂商和客户都没有选择。而可穿戴设备不管它是不是一个G点，先摸来再说。

我相信任何领域一定有其特殊的专属人群，这部分人一定是小众且高端的。但如果可穿戴设备想普及，需要解决三个问题：1)和手机同时出现的时候，它应该承担怎样的工作?2)和手机分开的时候，它能为我做什么?3)你和你的朋友有多久的时间会和手机分开?

当然，很多人有不同的看法很正常。但这只是一单生意罢了，如果是小米做，可能稍微有看点的是它有一群相对庞大的粉丝客户。或许很多商家会有点儿着急，本来那帮屌丝工资都不高，你还玩儿命做东西出来吸钱，留口汤喝啊雷哥。

但没有关系，即使手表是真的，双十一之前应该不会出货的吧。你想点法子搞促销啊杀价啊，让那帮屌丝透支他们的信用卡呗。

最后一句，友情提示各位屌丝，电商已经不是新鲜事儿了，不管它玩出花儿来也好，不要买你不需要的东西。消费如果还不成熟，你始终不会买到好东西……