微电商以及自我定位

这是《育才专线》微信订阅号的第15次分享。作者是从事新媒体行业的寒霜，对新媒体运行有深入研究，专攻微信系营销，帮助传统企业转型的困难。

作者：河南码农教育科技有限公司新媒体营销培训部内容主管吕寒霜

想要做好微电商，第一就是要了解什么是微电商以及自我定位。

一、什么是微电商

微电商，说白了就是微电子商务，微电子商务包含两个层面的意思：第一是所销售商品的细分化，销售策略的差异化，更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；第二是商品附加服务的细化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM客服。

二、微电商的战略定位

1、经营范围－小而美！做细分领域的唯一获第一，抢占终端客户群体的第一心智！

2、宣传渠道－手机移动端！因为终端目标客户群体现在获取更多的信息的方式来自于手机，目前主要是微信、微博、微搜。

三、微电商具体战术定位

1、向谁？－个人微信朋友圈内年龄在30岁及以上，月收入在5000及以上的额群体。

2提供什么？－一站式的纵深和横向产品相关产业链的客户生活服务。

3有差异化？－以媒体性思维；020的方式；一站式可以前期倒入纵深，中期可以c2b继续经营横向；后期众筹包模式参与性玩耍，客户不会离开，有长久粘性。4产品和服务？－前期纵深售前专业分析；中期成交专业线下活动推介和跟进；后续服务纵深跟进和横向相关，让客户更便利。

5方式－微信朋友圈营销转发自己订阅号内的文章，天天策划之后恰当评的无形影响和跟进；吸引到潜在精准客户到微信订阅号上，方便后期管理和维护跟进！之后线上线下活动轨迹加强关系，培养铁杆粉丝。

四、承载微电商定位的平台

1微信公众号－订阅号－服务号

2微商城

3微群微社区

4qq群

5微博微搜等其他移动端社区