读《定位》感悟：找到细分领域

今天继续读了《定位》第7，8，9章，感觉越来越有意思。

这本书前面主要讲的还是品牌的定位。之前我不太清楚定位是什么意思，现在稍微能理解一点。

01

所谓定位，就是在客户的心智里找到你的位置。

举个例子，一说到汽水，你脑海中一定会想到可乐，然后是雪碧。但是雪碧刚问世的时候，可乐已经火了很多年了。这个时候怎么才能在人们脑海里，找到雪碧的定位，让人们一说到汽水，不仅仅想到可乐。

雪碧找到了自己的定位，那就是：柠檬味的汽水。

想想这样一个场景，一个人想喝汽水，走到超市，本来想买可乐，突然发现旁边还有个没见过的汽水，而且跟可乐还不一样，竟然是柠檬口味，在那是啥味道？然后他就会买一瓶尝尝。

于是，雪碧就在人们的心智中找到了自己的定位。人们想到汽水，除了可乐，还会想到雪碧。

02

如果你看不懂上面说的，那么可以看看我看完之后，根据自己的理解，给出的解释。

定位也可以说是第一印象，人们脑海中对任何事物的第一印象，往往会非常深刻，很难改变。

比如大家都会记住第一个发现新大陆的哥伦布，很少有人知道第二个去新大陆的人。

都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰干城章嘉峰就很少人知道。

拿山峰来做比喻，说定位这个词。

从前有座山，他想出名，于是他想出了一个别的山峰都没有的特点，那就是特别高。高到什么程度，是世界第一高峰。于是大家都记住了，世界第一高的山峰叫珠穆朗玛。

它的高，就是它的定位。试想一下，如果它说，我是一座高高的山峰，谁会记住它呢？毕竟世界上有那么多高高的山峰。

现在我问一个问题？怎么才能让第二高峰干城章嘉峰被大家记住呢？

这个问题也可以用定位来解决。

首先，不能再用高，或者单纯用高来定义干城章嘉峰。而是要另辟蹊径。

比如，可以说干城章嘉峰是世界上直径最大的山峰。（仅作比喻）

当人们说到最高就会想到珠穆朗玛，说到最粗就会想到干城章嘉。

到这里，我们可以看出，在新的领域，第一个定义自身的任何事物，一定会被别人记住。尤其是品牌。而且这个“领导者”的位置，轻易难动摇。

因为当这个领域中，出现新的类似品牌想要分一杯羹的时候。已经具有实力的“领导者”可以轻易地狙击这个新出现的家伙。

例如当年的可口可乐和百事可乐，尽管这些年百事可乐想了很多招数，但始终都没办法动摇可口可乐在汽水领域的领导者地位。

03

那么，定位这本书里的理念用到咱们自身，又该怎么做呢？

现在有一个词，叫做“个人品牌”，如何做一个自己的个人品牌，而且保证是在一个“心的领域”。

仔细想想，还是挺难的。因为社会发展到现在，已经出现了不知道多少种品类，任何行业都是。

比方说现在很火的社群，现在市场上的社群，只要你能想到的，基本都有人在做了。

那么，我们怎么才能在人们的心智当中，找到自己的定位？

猫叔说过，做细分领域。定位这本书也说到了，跟随者的定位，可以从：尺寸，高价，低价，性别，年龄，不同时间段，分销渠道，针对重度/轻度消费者等等，这些方面来定位。