林伟贤博士带你看世界|诱饵钓钩模式

各位亲爱的朋友你好，我是林伟贤，来自于教头学院，每天学习两三分钟，让你的生活可以变得更轻松。

那么我们在4月24-25号，在郑州有第一场针对咱们教头学院所有会员们举办的两天一夜的大会《我们的模式》，我将会在那里跟大家分析12种模式，同时把这些模式跟你自己真实的商业结合在一起并且教你怎么来设计出属于自己的商业模式，不要错过了！

好了，今天跟各位分析的是《我们的模式》的第三种模式叫做诱饵钓钩的模式，诱饵钓钩模式主打产品是免费的，它是靠耗材收费的。所以诱饵钓钩的模式也是免费模式的变种了，通过提供免费的或者是低价的产品再通过高利润的耗材来进行收费。

比如说我提供给你复印机，或者提供你打印机，印表机，纸张，等都提供给你，可是我靠后面油墨来赚钱；比如说我游戏机可以提供给你，甚至很便宜，可是当我给你游戏机之后，你后面就会来买游戏；净水机免费提供给你，或者机器本身免费提供给你，靠那上面的蒸馏水来赚钱；剃须刀很便宜卖给你，可是个剃须片很贵的，剃须刀需要很多剃须片，你的刮胡刀跟刮胡片就彼此不断需要用下去了。所以诱饵钓钩模式的关键是诱饵跟诱饵之间的紧密联系。

一定要双方都锁定，也就是说顾客一旦吃下这个诱饵就不得不一直去那里提供耗材，没有办法选择其他企业所提供的更低价的同类的产品。比如适当的蒸馏咖啡或者罐装咖啡或者他那个东西只能适用于这个咖啡机，别的这种咖啡罐咖啡料都不能用，所以我前面咖啡机很便宜的无所谓，因为你重点是咖啡机买卖一次，可是咖啡罐天天都要喝，它是不一样的对吧。所以诱饵钓钩模式通常你要有强大的品牌，如果你品牌够强大，人家就愿意来用。

譬如说我的女儿在很小很小的时候很喜欢芭比娃娃，一个芭比娃娃全世界的售价大概都在18块美金左右，其实并不贵，可是它贵在哪里，贵在一旦您使用了芭比，OK，芭比上面就很多的衣服，各种工装，各种行业，芭比甚至还有男朋友。OK，所以就要开始为它们添各种的衣服。OK，所以芭比本身便宜，可是衣服当然就贵了。

比如说手机吧，你买一个手机，手机现在可能便宜甚至不要钱，因为合约机嘛，只要绑定了合约就可以来使用了，就譬如说最近的全球首富是亚马逊创办人，亚马逊它就是钓钩跟诱饵的模式，它有三个吊钩，第一个吊钩就是硬体的钓钩，比如说他卖的很不错的，这个畅销电子书kindle，它这个硬体本身并不赚钱，可一旦你买了这个kindle之后就不断的新去下载电子书、视频、音乐，这些内容是要收费的。

第二个吊钩就体验型的吊钩，一旦你对这个kindle产生依赖之后，你就条件反射任何东西就想要上亚马逊，所以缺什么就在亚马逊下单了，如果你是99块美金的这个年费之后，你这一整年的订单都免费的。

第三个吊钩是场景型的吊钩，比如说你是个学生，你付不起会员费99块美金，没关系，拿你的学生证证明也给你免费；如果你是个孕妇也给你免费的会员资格，重点就是我先免费提供给你，可是你养成习惯之后，学生将来出社会，孕妇最后上班，后面还是会付我钱了。所以一旦你习惯了，后面就很多的收费了。

我是林伟贤，在教头学院等着您！《我们的模式》，加油！