[原创]为什么老板多数是销售出身，而不是市场出身？

题记：
一直对于这个问题很疑问，相信一家大的企业，市场部是懂得市场需求决定“卖什么”的部门，同时还是一个策划“怎么卖”的部门，此外还兼任品牌宣传的责任，而销售部只是在市场部指令下执行而已，那为什么老板却是销售出身居多数？

这个问题从岗位性质、财富结构、个人意愿三个层面来回答。

第一、岗位的性质。

销售是最没有忠诚感的职业，因为他们永远脚踏两条船，哦可能还不止两条，三条甚至四条。或许在他们的眼里，没有永远的朋友，只有永远的利益。他们对人性的洞察细致入微，不论是客户还是老板，感情是可以待价而沽的。商人重利轻别离，自古如此。

销售经常面对道德的考验，游走在灰色的地带边缘。 遵守游戏规则的销售常常会处于被动挨打的地位，而只有那些掌握了主动，掌握了游戏规则的人，才能在这个弱肉强食的商海中游刃有余。 所以经受了巨大生存考验的销售常常是没有什么底线的，他们认为变才是唯一的不变，结果比什么都重要。

市场部的多数岗位，基本上以文职工作为主。他们有固定的办公地点，出入豪华写字楼，就是上班族的工作节奏。他们确实要制定计划，但由于常年深居后方，对于现场的情况不甚了解，他们也要通过一线的汇报来掌握市场的信息。他们的计划和策略常常会和一线的销售的利益产生冲突，在不少公司里面，两者经常出现大大小小的冲突。

一般来讲，市场部作为一个工具部门存在，而不是作为一个营收部门存在，他们很难独立与公司存活，处在中间的环节上，对公司的依赖是非常强烈的。想必市场人员对此也深有感知，他们常常能感受到颐指气使的快意，但却又缺少独立行事的本钱，不得不看老板脸色。

PS：这个问题没有考虑到渠道管理，商务管理等市场相关的岗位，这些岗位属于销售支持，也是常年在一线奋战，我倾向于认为他们也属于销售的范畴，毕竟他们是执行，而不是规划。

第二、个人的财富结构。

个人的财富结构，就是创业的资本，做老板的资本。参照平衡计分卡的四个层级，我把他们的资源分为现金等货币财富，客户等关系资产，流程制度等文化资产，沟通等能力资产。
稍加分析你很容易发现，销售的弱项只有一个，就是流程制度等文化资产这个领域，他们常常是不受束缚，而他们在货币资产、客户关系资产以及能力资产方面都能够进行快速的积累，具有更大的可能性去拥有足够的资产来启动自己的事业。往往这些事业并不需要去成立一个公司，自己一个人就可以作为三方的代理，借助自己的能力资产将自己的关系资产变现。

在合适的时候，他们完全可以找到自己的合伙人，懂技术的、懂管理的，自己做大老板，把财务控制在自己手上，依托原有的资源，公司很容易存活下来，成功的可能性会高很多。从这个角度上，活下来的公司他们的老板是做销售的多，也是中国这个关系第一的市场特征。

市场人员的弱项是客户关系，因此即使是有很多钱，对流程制度很熟悉，个人能力很卓越，他们的创业也会具有极大的风险。

第三、个人的意愿。

销售人员的发展有明显的天花板，而且这个天花板常常是他们所不能接受的：转型做文职类工作。销售做到一定的年龄，再继续就会很辛苦，这时候或者做经理，或者做总监，但总是逃不过头上的那把剑，销售就要面临巨大的数字压力，没有最好只有更好。

从创业的意愿来看，销售人员也要强于市场人员。

综合来讲，奋战在一线的市场人员没有安全感，没有忠诚感，他们积累了大量的财富足以开辟新的事业，成为一方霸主，而他们强大的生存能力也让他们在竞争中容易存活。远居二线的市场人员则更加稳定，对公司的依赖感很强，一般缺少独立创业的资源和意愿。

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