03.广告优化师的患得患失

刚参加工作做网站编辑的时候，买了本畅销书，叫“Don‘t make me think”。书中大量描述的都是制作网站的关键要素，如何让用户们不经过大脑就产生点击。说的都是Banner啊，网站啊，设计的一些基本原则。书挺实用，就是运用到现实工作中，总是觉得不得dei劲儿。那时候在一家不大的垂直网站给自己编辑的文章加入口，banner靠自己在网上下载的盗版PS来做。操作起来就是几个元素拼凑，图层层叠叠在一起，用自己喜欢的图片，没事抠图的时候是个细致活儿，但是好像工作起来也挺休闲，并不讨厌这样的工作。其实那时候是有专门的设计师的，但是人家干的是真的专题设计的活儿，总觉得小Banner麻烦人家不好意思，于是小编们都自己做。

对应到现在的互联网生活中间，网站上靠基本模版能产生的图片素材已经非常多了，我们不需要盗版PS，也不需要很麻烦。能按照模版生成坚决不用开大型软件，可以美图秀秀加个字的也无需新建图层。视频素材也是一样，抖音快手打造的这种真人演广告的氛围浓厚了之后，仔细瞧一瞧才知道多少个制作商可以帮你用超低的成本完成任务。我在短视频制作的质量和效果上尝到了甜头，打算找更多不同类型的品类都试一试。

互联网公司里面有的最多的就是数据。这和过去我们在PPT里面写的“大数据“不同的是，它还真的算得上是看得见摸的着。我在我最爱的娘家4A公司里上班服务的客户是2B的IT客户。他们的网站内容就是各种云、服务器、存储和大数据。网站里的内容要做SEO，供用户下载的白皮书需要注册，我的工作是通过每个月导出的注册数据观察什么内容什么标准能更受欢迎。那时候我以为这种事情能看到稀松平常。所以当我决定跳槽的时候想到去互联网大厂，心想能看到更多有趣的东西，也是一件乐事。就这么跳去了大厂里。

然而大厂里见到的东西非常非常少。原因来自于工作分支太细，产生的数据多而繁杂，核心关键的那部分东西根本轮不到你一个P5级别的产品经理查看。更何况是商业线的产品经理，需要数据的时候得求爷爷告奶奶找用户产品经理要——人家还不一定乐意给。我负责的行业和客户都是过去4A经手的大厂属性，数据都跟着Campaign规划走，根本没什么需要预测的：我只需要问问几个关键Agnecy今年的预算分布在哪几个时间段，就能知道我所负责行业的收入走势。所以在大厂看数据这件事，竟然有点儿扯淡。

当然来到现在的岗位之后，终于能很清楚的看到，哪个渠道哪个内容带来了哪些真实有效的人。他们在做什么样的互动，“Don‘t make me think”理论可以严格见到实践效果。一个同在创业的好朋友嘲笑我终于有一种小卖部的感觉，在自己这一小摊事情里面自娱自乐了起来。

新建的广告计划账户用了非洲小黑板视频之后的效果非常好。投了一晚上终于做到了1块钱一个注册用户，而这样下去我似乎的任务就是做更多这种奇怪的小视频来获取猎奇用户了。当然后台里面看到的都是男性用户，女性用户真的是挺关键的存在，但是好在咱们拿国内的男用户，可以用国外女用户来怼嘛。

老板和我对目前的状况都觉得欣慰，而我总结回顾过去觉得似乎应该一开始就做这件事。而整件事情的发展路径让我有点儿傻，因为操作过程都是被事情和缘分推着走的，一开始哪里知道现在这么做会有好结果。而眼下最初冲的1万块钱已经用了个差不多，账户里没有余粮只能充值，老板忧心忡忡问我这会不会是头条的策略，反正前期那几千块就是那里送给他们的，后面觉得准了就还是得充钱。我完全不知道怎么回答他的问题，因为我不知道这波操作我到底做错了什么，或者没做错什么。这波学费交的让我也觉得忐忑不安，总觉得心里不踏实为什么花了这么多钱才看到效果。而我为目前的成果其实付出的时间是最少的，他只是我在绝望之下的一个灵机一动随口问了价格，也仅仅只来自于我决定自费掏钱请人家帮我拍一个视频，这个结果前面的几千块钱要都算在头上的话其实更让人忧伤的是所花的时间。而到了节骨眼儿上最终实现的事情只花了52块钱而已。

或许是星座运势五行八卦的赋予了点儿什么。哈哈，我也只能自嘲一下并向天祈祷。此时我才明白有个信仰其实挺好的，至少这时候你可以说“阿弥陀佛”或者“感谢主”。但我现在都不知道说点啥。