如何做好财经直播间的营销，金融直播室运营指导技巧

2017-11-17 本文已影响16人网页版直播间

什么样的客户进直播室？

1必须有一定的做投资理财的意识和意向

2必须知道我们是做金融投资的；

3通过一定的电话，已经刺激起了解的欲望；或者通过关键搜索主动点击的

4必须大概了解几点：了解交易所的性质和公司在行业的地位、差价赚钱的方式、最好下载过软件、能看懂K线图、大概知道涨跌都能赚钱、了解我们的服务;

5在其他公司或交易所做白银，但对服务不满的客户；

6已经深入地沟通、了解了金融产品，但犹豫不决，处于临门一脚的客户；

7外地的客户；

直播室有什么特点吸引客户？

易赢直播专家团中大部分分析师都是在国内金融界很有知名度的。直播室课程拉近了广大投资者与专家的距离。听听他们的对金融投资理财领域的见解和指导，可能对您今后的投资理财产生长远的作用。

每天一位资深财经分析师通过网络直播，为投资者讲解金融产品的投资技巧，如何抓住一段时间内的投资机会，如何通过财经行情的价格波动来获得巨大的收益和财富！

我们沟通了这么长时间，您仍然没有真正花时间对金融投资进行了解。这样会让您错过好的行情和赚钱的机会的。不贸然投资当然是明智的；同时，不懂就应该花时间了解和学习，您觉得对吗？

对于投资初学者而言，我们的视频课程是非常宝贵的。分析讲师会深入浅出地讲解投资基础知识、方法以及注意事项，只要用心参与，肯定或多或少能学到对自己有用的投资知识！

通过直播室，您能最快速最直接地深入了解贵金属投资。您觉得是闭门造车、找朋友打听的方式了解投资好，还是直接聆听分析师的讲解来得快捷和透彻呢？

直播课程可不是枯燥无味的讲课，而是实战！您知道的，金融行情晚上价格也在波动，晚上盈利的空间是最大的。分析讲师通过视频课程的讲课方式，正是面对实际的行情变化，对照正在实际波动的行情走势作出分析、解读和指导，就像带这您亲临战场一样。让您清楚、实际地体验金融行情到底怎么操作，盈利如何获取，风险怎么规避。

在直播室中，您也有机会随时在线向老师提出您个人的疑问，老师和分析师助理会即时为您做出解答，让您清清楚楚投资，轻轻松松赚钱！

为确保网络直播的质量和通畅，我们每天限定在线人数一定人。我现在马上给您申请登陆直播室的账号，晚上7点您准时登陆网站参与课程。您能确定下来吗？

名字与电话号码要到，并申请好账号后，短信发送过去，再去电话，确实是否收到短信？时间上是否能确定？

晚饭过后再去点，提醒和督促，我们的直播室即将开始，今天的分析师是某某老师，擅长做技术分析，以前最好的投资记录是几个月盈利超过多少。他所知道的客户，不敢说百分之百，但几乎是稳赚钱。您把时间安排好。上线后顺便加一下我们投资专员潘老师的QQ。

K线图是否能看懂？如果没接触的话，您可以在QQ上咨询投资专员。

我只能大概想到以上几点，大家根据自己的客户情况，挑选一部分去沟通，并加上自己的语言。

直播室的作用是什么？

1让不了解的投资者多一个了解的途径；

2让了解得差不多的客户增加开户契机；

3增加客户的参与深度。参与越深，则越重视，投资的概率越大。

4增加客户的信任度。起码能印证几点：

1金融投资真实存在；

2有分析师存在；间接证明你之前所大力宣讲的服务可能是真实的；

3做网络直播也是要花钱的，多少能证明公司的存在，以及公司实力；

5发现客户的意向和想法。

通过客户的在线时间等行为可分析其意向度；

通过客户在直播室中的提问或许能发现客户内心的想法；

6通过托的提问和分析师的解答，或许能主动解决潜藏在客户内心的想法。

7用氛围感染客户。

进直播室后如何跟进？

1加好QQ，经理在线沟通；

2结束前10分钟去电（或在客户提前离线后去电），问询情况，简单讲解近期机会，并要求在线开户，争取网银绑定；洽谈好资金的相关情况；

3如果当晚不能顺利开户，则第二天必须去电，了解其问题，并确认其具体投资意向，并用行情机会等噱头要求其开户；了解资金情况；

4若仍有相关问题，可邀约参与特定时间的理财沟通，或一对一的专门服务。如能来这些服务，则该客户基本成功。

能力范围内邀约多少适宜？